Покупатели на Amazon могут выбрать из тысяч средств по уходу за волосами. Чёткая идея продукта поможет вашему шампуню выделиться.
Индивидуальный шампунь даёт вашему бренду больше контроля над формулой, ароматом, текстурой, упаковкой и целевой аудиторией. Он также может помочь создать продукт, который проще объяснить и продвигать.
Это руководство охватывает основные шаги для продавцов на Amazon — от первой идеи до образцов и массового производства.
Xiangxiang Daily сотрудничает с брендами, дистрибьюторами, розничными продавцами, салонами и онлайн-продавцами. Вы также можете ознакомиться с нашими вариантами производства шампуней и кондиционеров .
Зачем создавать другой шампунь для Amazon?
Многие товары Amazon выглядят похоже. Другая формула или концепция продукта могут дать покупателям более чёткую причину выбрать ваш бренд.
Вы можете сосредоточиться на сухих волосах, жирной коже головы, кудрях, уходе за цветом, ежедневном мытью или другой явной необходимости. Аромат и текстура также могут помочь сформировать впечатление от продукта.
Такие бренды, как Function of Beauty, сделали персонализированный уход за волосами более привычным для потребителей. Продавцы Amazon могут использовать ту же базовую идею по-другому: создать продукт для ясной аудитории, а не продавать обычный шампунь.
Сильная концепция продукта может помочь:
- Более чёткое расположение.
- Особый запах.
- Лучшие наборы продуктов.
- Упаковка, подходящая к бренду.
- Более широкий спектр ухода за волосами.
1. Начните с клиента
Не начинайте с длинного списка ингредиентов. Начинайте с того, кто будет использовать продукт.
Подумайте о типе волос, главной проблеме, бюджете и привычках покупок. Это облегчает выбор правильной формулы позже.
Перед тем как просить образцы, подготовьте следующие основные детали:
- Целевой клиент.
- Целевая страна.
- Волосы или кожа головы.
- Целевая цена.
- Размер бутылки.
- Направление запаха.
- Amazon Marketplace.
Вы также можете показать заводу эталонный продукт. Используйте его, чтобы объяснить ощущения, пену, запах или визуальный вид, который вам нравится.
Цель — не копировать другой бренд. Образец просто помогает фабрике понять вашу идею.
2. Выберите формулу, которая подходит продукту
Лучшая формула зависит от вашего клиента и позиции продукта. Больше ингредиентов не всегда делает шампунь лучше.
Распространённые варианты включают:
- Ежедневный шампунь: предназначен для обычного мытья и чистого ополаскивания.
- Шампунь без сульфатов: полезен для брендов, ориентированных на мягкую очистку или премиальный уход.
- Увлажняющий шампунь: создан для более мягких ощущений и удобства расчёсывания.
- Очищающий шампунь: предназначен для более глубокого очищения и удаления остатков.
- Шампунь для ухода за кожей головы: предназначен для свежести кожи головы, жира, накопления кожи головы или ощущения сухости.
- Салонный шампунь: часто ориентирован на аромат, текстуру, ощущение волос и соответствующие процедуры.
3. Отрегулируйте запах, текстуру и внешний вид
Покупатели замечают не только ингредиенты. Они также замечают запах, пену, толщину, цвет и ощущения волос после мытья.
Аромат может быть свежим, цветочным, фруктовым, цитрусовым, травяным, мятным, древесным или вдохновлённым салоном. Выбирайте направление, которое подходит вашему клиенту и стилю бренда.
Продукт также может иметь прозрачный, жемчужный или кремовый оттенок. Толщина должна хорошо сочетаться с выбранной бутылкой и насосом.
Эти детали легче оценить на реальном образце, чем на бумаге.
4. Выберите упаковку, которая подходит для Amazon
Упаковка Amazon должна выглядеть хорошо в интернете и выдерживать доставку.
Распространённые варианты включают бутылки с откидывающейся крышкой, насосы, дорожные бутылки и большие салонные бутылки. Также можно менять этикетки, коробки, печать и отделку бутылок.
Обращайте особое внимание на утечку. Крышка или насос должны оставаться надёжными, пока посылка проходит через хранение и доставку.
Стоковые бутылки могут ускорить и упростить запуск. Полностью кастомная бутылка может потребовать большего количества заказа и больше времени.
Наше руководство по упаковке на Amazon рассматривает эту тему более подробно.
5. Протестируйте образец перед заказом
Образец — одна из самых важных частей разработки продукта. Тестируйте его так же, как использует клиент.
Проверьте запах, пену, толщину, ощущение ополаскивания, ощущение волос, внешний вид и производительность бутылочки.
Если что-то нужно изменить, дайте чёткую обратную связь. Например, попросите более лёгкий аромат или более тонкую текстуру, а не говорите только, что вам не нравится образец.
Чёткая обратная связь облегчает улучшение следующего образца.
6. Проверьте качество и требования Amazon
Уточните, какие проверки качества включены перед одобрением массового производства.
В зависимости от продукта проверки могут охватывать pH, толщину, внешний вид, качество микроорганизмов, стабильность хранения, посадку упаковки и консистенцию партий.
Правила Amazon могут различаться в зависимости от продукта и маркетплейса. Продавцам следует ознакомиться с последними требованиями в Seller Central, прежде чем делать крупный заказ.
Amazon также публикует официальные рекомендации по продаже косметики.
Заявления о продуктах тоже требуют внимания. Косметический продукт не должен делать необоснованные медицинские заявления.
Для товаров, продаваемых в США, ознакомьтесь с официальными рекомендациями FDA по претензиям на косметику.
Вы также можете узнать больше о нашем процессе контроля качества.
7. Проверьте MOQ, стоимость и сроки выполнения
Формула — лишь часть конечной стоимости. Бутылки, насосы, этикетки, коробки, тестирование, наполнение и доставка также могут изменить цену.
Упаковка может иметь другой MOQ, чем сам шампунь. Попросите завод разделить эти расходы в смете.
Перед заказом убедитесь:
- Формула MOQ.
- Вопрос по упаковке.
- Примерная стоимость.
- Стоимость тестирования.
- Время производства.
- Время упаковки.
- Вместимость повторных заказов.
Не сравнивайте поставщиков только по цене единицы. Сравните, что включает каждая котировка.
Если продукт хорошо продаётся, фабрика также сможет поддерживать крупные заказы. Наш руководство по стоимости оригинального шампуня объясняет основные факторы стоимости.
Индивидуальная формула или готовая смесь?
Не каждому продавцу на Amazon нужна формула, построенная с нуля.
Готовая формула может быть лучше, когда важнее скорость и стоимость. Тогда бренд может сосредоточиться на запахе, упаковке и позиционировании.
Индивидуальный шампунь может быть более разумным, если вам нужен особый аромат, текстура, ощущение очищения, выбор ингредиентов или понятная концепция ухода за волосами.
Ни один из вариантов не всегда лучше. Правильный выбор зависит от вашего бюджета, плана запуска и целевого клиента.
Создайте больше одного продукта
Шампунь может стать первым продуктом в более широкой линейке ухода за волосами.
Позже вы можете добавить кондиционер, маску для волос, масло для волос, уход за кожей головы, средства без смывания или средства для укладки.
Совместная разработка родственных продуктов помогает поддерживать последовательность аромата, упаковки и истории продукта.
Ознакомьтесь с нашей линейкой средств по уходу за волосами, чтобы узнать больше вариантов.
Как Xiangxiang Daily может поддержать ваш проект
Xiangxiang Daily поддерживает развитие ухода за волосами для международных B2B-покупателей.
Наша работа может включать разработку смеси, образцы, изменение запаха и текстуры, поддержку упаковки, наполнение, маркировку, проверку качества и планирование производства.
Бренды также могут разрабатывать кондиционеры, маски, масла, средства для кожи головы и укладки в той же линейке.
Узнайте больше о наших OEM/ODM-сервисах.
Если вы хотите совместно разрабатывать шампунь и кондиционер, прочитайте наше руководство по разработке шампуня и кондиционера.
Часто задаваемые вопросы
Что такое индивидуальный шампунь?
Это шампунь, изготовленный или скорректированный под нужды бренда. Изменения могут включать формулу, аромат, текстуру, ингредиенты и упаковку.
Могут ли продавцы на Amazon создавать собственный шампунь?
Да. Продавцы могут использовать существующую формулу или работать с заводом над более индивидуальным продуктом.
Нужна ли мне новая формула?
Нет. Проверенная базовая формула может быть достаточной, если основные изменения связаны с запахом, упаковкой или расположением.
Что мне стоит проверить в образце?
Проверьте запах, пену, толщину, ощущение ополаскивания, ощущение волос, внешний вид и качество упаковки.
Что такое MOQ?
MOQ зависит от формулы, упаковки и уровня изменений. Спрашивайте о минимальных требованиях продукта и упаковки отдельно.
Могу ли я делать шампунь и кондиционер вместе?
Да. Совместное выращивание обоих помогает поддерживать постоянный аромат, упаковку и уход за волосами.
Заключение
Успешный шампунь Amazon начинается с простого плана и чёткого целевого клиента.
Выберите формулу, протестируйте образцы, проверьте упаковку и проверьте требования к качеству перед размещением крупного заказа.
Индивидуальный шампунь может дать вашему бренду больше контроля, если стандартный продукт не подходит вашей идее.
Xiangxiang Daily поддерживает развитие шампуней и более широкого ухода за волосами для брендов, ритейлеров, дистрибьюторов, салонов и продавцов электронной коммерции.
Посетите нашу страницу производства шампуней и кондиционеров, чтобы узнать о вариантах продукции.
