Để bắt đầu kinh doanh dầu gội, hãy xác định khách hàng mục tiêu, lập ngân sách và chọn phương thức sản xuất. Sau đó phê duyệt mẫu thử, bao bì và giấy tờ cần thiết tại thị trường bán hàng. Lập kế hoạch bán lô đầu tiên và chuẩn bị vốn cho đơn đặt hàng tiếp theo.
Bạn không nhất thiết phải có nhà máy riêng. Một nhà sản xuất dầu gội nhãn riêng có thể đảm nhiệm những công việc sản xuất đã thỏa thuận trong khi bạn phát triển thương hiệu và kênh phân phối. Hướng dẫn này nêu các quyết định quan trọng trước khi chi tiền cho nghiên cứu phát triển, bao bì in sẵn hoặc hàng tồn kho số lượng lớn.
1 Chọn khách hàng và mô hình kinh doanh
Hãy bắt đầu với nhóm khách hàng bạn có khả năng tiếp cận. “Tất cả những người dùng dầu gội” là phân khúc quá rộng cho lần ra mắt đầu tiên. Một salon có thể phục vụ khách nhuộm tóc, còn thương hiệu trực tuyến có thể hướng đến người thích làm sạch nhẹ dịu để gội thường xuyên. So sánh giá, dung tích chai, tuyên bố công dụng, bao bì và đánh giá của các sản phẩm họ đang mua. Tìm những lời phàn nàn lặp lại và hỏi người mua tiềm năng điều gì khiến họ đổi nhãn hiệu.
Chúng tôi tạo ra dầu gội cho [khách hàng] muốn [lợi ích], bán qua [kênh] với mức giá [khoảng giá].
Tiếp theo, chọn cách cung ứng sản phẩm:
| Mô hình | Cách hoạt động | Quyết định chính |
|---|---|---|
| Bán lại | Mua và bán sản phẩm của thương hiệu khác. | Khả năng tiếp cận nhà cung cấp và điều kiện bán lại. |
| Nhãn riêng | Sử dụng công thức có sẵn với nhãn hiệu, bao bì đã thống nhất. | Những thay đổi được phép. |
| Gia công theo yêu cầu | Nhà sản xuất phát triển công thức theo bản yêu cầu. | Phí phát triển, thử nghiệm và quyền sở hữu công thức. |
| Nhà máy riêng | Tự quản lý thiết bị, nhân lực, nguyên liệu và sản xuất. | Vốn đầu tư và yêu cầu vận hành. |
Các nhà cung cấp có thể hiểu OEM, ODM và nhãn riêng theo những cách khác nhau, vì vậy hãy so sánh phạm vi công việc thực tế. Bắt đầu với danh mục gọn nhẹ cho nhu cầu cụ thể, chẳng hạn làm sạch nhẹ cho tóc mảnh hoặc chăm sóc tóc nhuộm. Mỗi mùi hương, dung tích hay công thức bổ sung đều làm tăng chi phí tồn kho và bao bì. Chỉ thêm dầu xả khi có nhu cầu rõ ràng và đủ ngân sách.
2 Lập ngân sách vượt ngoài giá xuất xưởng
Không có mức vốn khởi nghiệp chung cho mọi doanh nghiệp dầu gội. Công thức có sẵn trong chai tiêu chuẩn cần ngân sách khác với công thức tùy chỉnh dùng khuôn chai mới. Yêu cầu báo giá bằng văn bản cho:
- Thành lập doanh nghiệp: đăng ký, tra cứu thương hiệu, bảo hiểm và tư vấn chuyên môn.
- Phát triển: mẫu thử, chỉnh sửa, công thức và thử nghiệm.
- Bao bì: chai, nắp, nhãn, hộp, thiết kế và khuôn.
- Sản xuất: pha chế, chiết rót, đóng gói và kiểm tra.
- Giao hàng: cước vận chuyển, thuế nhập khẩu, thông quan và lưu kho.
- Bán hàng: ảnh sản phẩm, thiết lập cửa hàng, mẫu, quảng cáo và phí kênh bán.
- Vốn lưu động: chi phí vận hành và đơn đặt hàng tiếp theo.
Giá tại nhà máy chưa chắc là tổng chi phí đưa hàng có thể bán được về kho. Hãy xác nhận điều kiện giao hàng và những khoản bạn phải thanh toán thêm.
Tính số tiền còn lại từ mỗi đơn bán
Lấy doanh thu thực nhận trừ giá vốn sản phẩm và chi phí bán hàng. Phần còn lại phải bù chi phí cố định trước khi trở thành lợi nhuận. Các số liệu dưới đây chỉ là ví dụ lập kế hoạch, không phải báo giá hay mức trung bình ngành.
| Hạng mục | Số tiền mỗi chai |
|---|---|
| Doanh thu chưa tính thuế bán hàng | $12.00 |
| Chi phí hàng đến kho | $3.00 |
| Phí thanh toán hoặc sàn thương mại | $1.20 |
| Xử lý đơn và hỗ trợ phí giao hàng | $2.00 |
| Dự phòng hàng trả và hư hỏng | $0.30 |
| Chi phí quảng cáo phân bổ cho đơn | $3.00 |
| Còn lại để trả chi phí cố định và tạo lợi nhuận | $2.50 |
Nếu chi phí cố định lúc ra mắt là $5,000, ví dụ này cần bán 2,000 chai để hòa vốn, với giả định mỗi chai mang lại $2.50. Giảm giá, hàng trả và quảng cáo đắt hơn sẽ làm thay đổi kết quả. Tính riêng đơn bán buôn theo giá bạn bán cho nhà phân phối, không phải giá trên kệ. Trước khi đặt lô lớn để giảm giá mỗi chai, hãy chắc rằng bạn bán được hàng và còn đủ tiền tiếp thị.
3 So sánh nhà sản xuất và phê duyệt mẫu
Gửi cùng một bản yêu cầu sản phẩm đến mọi nhà cung cấp để dễ so sánh báo giá và dịch vụ:
- Quốc gia mục tiêu, khách hàng và kênh bán.
- Loại dầu gội, khả năng làm sạch, bọt, hương và cảm giác tóc mong muốn.
- Sản phẩm tham chiếu và những điểm cần cải thiện.
- Dung tích chai, nắp, nhãn và hộp.
- Số lượng đặt cho từng công thức hoặc phiên bản.
- Giá mục tiêu, tuyên bố công dụng dự kiến và ngày ra mắt.
Kiểm tra chính xác báo giá bao gồm gì. MOQ có thể áp dụng riêng cho từng công thức, hương liệu, cỡ chai hay mẫu in; MOQ của nhà cung cấp bao bì có thể khác MOQ sản xuất dầu gội. Thống nhất bằng văn bản số lần sửa mẫu, tiến độ thanh toán, quyền sở hữu công thức, độc quyền (nếu có) và cách xử lý lỗi, thiếu hàng hoặc thay đổi sau phê duyệt.
Đánh giá mẫu theo cùng tiêu chí
So sánh mẫu bằng một quy trình gội nhất quán. Ghi mã mẫu, loại tóc, lượng dùng và có sử dụng dầu xả hay không. Đánh giá độ sạch, khả năng xả, chải tóc ướt và cảm giác tóc khô. Đừng quyết định chỉ dựa vào mùi hương; sản phẩm cần hợp thói quen khách hàng và hoạt động tốt với chai hoặc vòi bơm đã chọn.
Phản hồi người dùng không thay thế kiểm nghiệm an toàn, độ ổn định, khả năng bảo quản và tương thích bao bì. Thống nhất các phép thử với chuyên gia đủ năng lực và phê duyệt bằng văn bản công thức cùng bao bì cuối cùng. Hướng dẫn về quy trình sản xuất dầu gội của chúng tôi giải thích giai đoạn chuyển từ công thức đã duyệt sang sản xuất.
4 Chuẩn bị bao bì và yêu cầu thị trường
Trước khi in, hãy kiểm tra tên thương hiệu qua đăng ký doanh nghiệp, nhãn hiệu, tên miền và tài khoản mạng xã hội ở thị trường dự định bán. Thử dầu gội thật trong chai được chọn để đánh giá khả năng lấy sản phẩm, rò rỉ, độ rõ của nhãn và va đập khi vận chuyển. Chai đẹp trong catalog có thể không phù hợp công thức. Lưu thiết kế cuối với số phiên bản và bảo đảm tên, dung tích, hướng dẫn và tuyên bố nhất quán giữa chai, hộp và trang bán hàng.
Kiểm tra quy định tại nước bán hàng
Yêu cầu phụ thuộc thị trường, thành phần và tuyên bố công dụng. Xác nhận bên phụ trách hồ sơ an toàn, rà soát nhãn, thủ tục tại địa phương và nhập khẩu. Hướng dẫn của FDA dành cho doanh nghiệp mỹ phẩm nhỏ mô tả trách nhiệm ở Mỹ, không thay thế việc tìm hiểu quy định nơi khác.
Tuyên bố công dụng có thể làm thay đổi phân loại sản phẩm. Tại Mỹ, dầu gội trị gàu được xem vừa là mỹ phẩm vừa là thuốc. Xem xét các tuyên bố trước khi duyệt nhãn hoặc quảng cáo. Chứng nhận nhà máy không tự động chứng minh sản phẩm đáp ứng mọi yêu cầu. Trước khi bán, kiểm tra công thức đã duyệt, kết quả thử nghiệm, giấy tờ, mã lô, bảo quản và quy trình tiếp nhận khiếu nại.
5 Ra mắt qua một kênh bán hàng chủ đạo
Chọn kênh bạn có thể vận hành tốt. Ra mắt đồng thời ở salon, sàn thương mại, bán buôn và cửa hàng riêng dễ khiến ngân sách nhỏ bị dàn trải.
- Salon: đào tạo nhân viên giới thiệu và tư vấn sản phẩm đúng khách hàng.
- Cửa hàng trực tuyến: chuẩn bị ảnh rõ, cách dùng, thông tin giao hàng và hỗ trợ.
- Sàn thương mại: kiểm tra quy định đăng bán, phí, xử lý đơn và đổi trả.
- Bán buôn: chuẩn bị giá đại lý, mẫu, điều kiện thanh toán và tài liệu cho người bán lẻ.
Giải thích dầu gội dành cho ai và kết quả nào có thể kỳ vọng hợp lý. Công dụng trên mạng phải nhất quán với nhãn đã duyệt và bằng chứng. Theo dõi lượt truy cập, doanh số, đổi trả, chi phí thu hút khách và mua lại. Hỏi người mua về trải nghiệm. Ít khách truy cập có thể cần tăng quảng bá; nhiều lượt xem nhưng ít mua có thể do định vị, giá hoặc giao hàng chưa rõ. Rò rỉ hoặc hiệu quả gội kém cần xem lại sản phẩm. Nếu có thể, mỗi lần chỉ thay đổi một yếu tố lớn.
6 Lập kế hoạch đặt hàng lại và dòng tiền
Chuẩn bị đơn tiếp theo trước khi lô đầu hết hàng; tính thời gian mua bao bì, sản xuất, kiểm tra chất lượng, vận chuyển và nhập kho.
Điểm đặt hàng lại = doanh số dự kiến trong thời gian bổ sung hàng + tồn kho an toàn.
Nếu bán 100 chai mỗi tuần và thời gian bổ sung hàng là 10 tuần, cần 1,000 chai cho giai đoạn đó cộng lượng dự phòng. Đây chỉ là ví dụ; hãy dùng dữ liệu bán hàng và lịch của nhà cung cấp. Theo dõi hạn trả tiền đặt cọc, cước vận chuyển và các khoản khác. Bán chạy không có nghĩa luôn đủ tiền mặt nếu hóa đơn bán buôn chưa được thanh toán và tiền nằm trong tồn kho.
Lịch ra mắt cũng cần tính thời gian chỉnh mẫu, thử nghiệm, chuẩn bị bao bì và thị trường; thời gian sản xuất báo từ nhà máy có thể chỉ là một phần. Chỉ mở rộng dòng sản phẩm khi nhu cầu rõ ràng và bạn vẫn đủ vốn đặt lại dầu gội đầu tiên. Để trao đổi với Xiangxiang Daily, hãy chuẩn bị thị trường mục tiêu, bản yêu cầu sản phẩm, lựa chọn bao bì và số lượng dự kiến. Có thể tham quan nhà máy theo lịch hẹn.
