Untuk memulakan perniagaan syampu, tentukan pelanggan sasaran, sediakan bajet dan pilih kaedah pembuatan. Kemudian luluskan sampel, pembungkusan dan dokumen yang diperlukan di pasaran jualan. Rancang cara menjual kelompok pertama dan membiayai pesanan seterusnya.
Anda tidak semestinya memerlukan kilang sendiri. Pengilang syampu jenama sendiri boleh melaksanakan kerja pengeluaran yang dipersetujui sementara anda membangunkan jenama dan saluran jualan. Panduan ini menerangkan keputusan sebelum membelanjakan wang untuk pembangunan, pembungkusan bercetak atau stok pukal.
1 Pilih pelanggan dan model perniagaan
Mulakan dengan kumpulan pelanggan yang mudah anda capai. “Semua pengguna syampu” terlalu umum. Salun mungkin menyasarkan rambut berwarna, manakala jenama dalam talian menyasarkan pengguna yang mahukan cucian ringan dan kerap. Semak harga, saiz botol, tuntutan, pembungkusan dan ulasan produk sedia ada. Kenal pasti aduan berulang dan tanya bakal pembeli apa yang boleh mendorong mereka bertukar produk.
Kami menghasilkan syampu untuk [pelanggan] yang mahukan [manfaat], dijual melalui [saluran] dalam julat harga [harga].
Seterusnya pilih kaedah bekalan:
| Model | Cara berfungsi | Keputusan utama |
|---|---|---|
| Jualan semula | Membeli dan menjual produk jenama lain. | Akses pembekal dan syarat jualan semula. |
| Jenama sendiri | Menggunakan formula sedia ada dengan jenama dan bungkusan dipersetujui. | Perubahan yang dibenarkan. |
| Pembuatan tersuai | Pengilang membangunkan formula mengikut spesifikasi. | Kos pembangunan, ujian dan hak formula. |
| Kilang sendiri | Mengurus peralatan, pekerja, bahan dan pengeluaran. | Pelaburan dan syarat operasi. |
Istilah OEM, ODM dan jenama sendiri mungkin ditakrifkan secara berbeza oleh pembekal; bandingkan skop kerja sebenar. Mulakan dengan rangkaian kecil untuk keperluan tertentu, contohnya cucian ringan bagi rambut halus atau penjagaan rambut berwarna. Setiap bau, saiz atau formula tambahan meningkatkan kos stok dan bungkusan. Tambah perapi hanya jika ada permintaan dan bajet mencukupi.
2 Sediakan bajet melebihi harga kilang
Tiada kos permulaan tunggal untuk semua perniagaan. Formula sedia ada dalam botol standard tidak memerlukan bajet yang sama dengan formula khas dan acuan botol baharu. Dapatkan sebut harga bertulis yang merangkumi:
- Penubuhan perniagaan: pendaftaran, semakan jenama, insurans dan nasihat profesional.
- Pembangunan: sampel, semakan, kerja formulasi dan ujian.
- Pembungkusan: botol, penutup, label, kotak, reka bentuk dan acuan.
- Pengeluaran: pembuatan, pengisian, pembungkusan dan pemeriksaan.
- Penghantaran: tambang, duti, pelepasan kastam dan penyimpanan.
- Jualan: foto, kedai, sampel, iklan dan yuran saluran.
- Modal kerja: perbelanjaan berjalan dan pesanan ulangan.
Harga kilang tidak semestinya kos barang sampai ke gudang. Sahkan terma penghantaran dan caj yang masih menjadi tanggungjawab anda.
Kira baki daripada setiap jualan
Tolak kos produk dan kos jualan daripada hasil sebenar. Baki itu perlu menampung kos tetap sebelum menjadi untung. Angka berikut hanyalah contoh perancangan, bukan sebut harga atau purata industri.
| Butiran | Amaun setiap botol |
|---|---|
| Hasil tanpa cukai jualan | $12.00 |
| Kos produk sampai gudang | $3.00 |
| Yuran pembayaran atau platform | $1.20 |
| Pengendalian pesanan dan subsidi penghantaran | $2.00 |
| Peruntukan pulangan dan kerosakan | $0.30 |
| Kos iklan diperuntukkan bagi jualan | $3.00 |
| Baki untuk kos tetap dan keuntungan | $2.50 |
Dengan kos tetap pelancaran $5,000, contoh ini memerlukan 2,000 botol dijual untuk pulang modal jika setiap jualan berbaki $2.50. Diskaun, pemulangan dan iklan lebih mahal mengubah hasil. Kira jualan borong menggunakan harga jualan anda kepada peruncit, bukan harga rak. Sebelum menambah kuantiti untuk mendapat harga seunit lebih rendah, pastikan stok boleh dijual dan masih ada bajet pemasaran.
3 Bandingkan pengilang dan luluskan sampel
Hantar spesifikasi produk yang sama kepada setiap pembekal supaya harga dan perkhidmatan mudah dibandingkan:
- Negara sasaran, pelanggan dan saluran jualan.
- Jenis syampu, tahap cucian, buih, bau dan rasa rambut diingini.
- Produk rujukan serta ciri untuk diperbaiki.
- Saiz botol, penutup, label dan kotak.
- Kuantiti setiap formula atau varian.
- Kos sasaran, tuntutan dirancang dan tarikh pelancaran.
Semak perkara dalam sebut harga. MOQ mungkin berbeza mengikut formula, pewangi, saiz botol atau reka bentuk cetakan; MOQ pembungkusan juga mungkin berbeza daripada jumlah kelompok syampu. Setujui secara bertulis pindaan sampel, jadual bayaran, pemilikan formula, eksklusiviti dan penyelesaian bagi kecacatan, kekurangan atau perubahan selepas kelulusan.
Nilai sampel secara konsisten
Gunakan rutin mencuci yang sama. Catat kod sampel, jenis rambut, kuantiti digunakan dan sama ada perapi dipakai. Nilai cucian, bilasan, kemudahan menyikat ketika basah dan rasa rambut kering. Jangan pilih semata-mata kerana wangian; produk mestilah sesuai dengan rutin pelanggan dan botol atau pam pilihan.
Maklum balas pengguna tidak menggantikan ujian keselamatan, kestabilan, pengawetan dan keserasian pembungkusan. Tetapkan ujian bersama pakar yang layak dan luluskan formula serta bungkusan akhir secara bertulis. Panduan proses pembuatan syampu kami menerangkan perjalanan daripada formula diluluskan kepada pengeluaran.
4 Sediakan pembungkusan dan syarat pasaran
Semak nama jenama sebelum mencetak bungkusan, termasuk nama syarikat, cap dagangan, domain dan akaun sosial di negara sasaran. Uji syampu sebenar dalam botol pilihan: pengeluaran produk, kebocoran, kejelasan label dan ketahanan semasa penghantaran. Botol yang cantik dalam katalog mungkin tidak sesuai dengan formula. Simpan reka bentuk akhir bersama nombor versi dan pastikan nama, jumlah, arahan serta tuntutan konsisten pada label, kotak dan paparan dalam talian.
Semak peraturan negara jualan
Keperluan bergantung pada pasaran, ramuan dan tuntutan. Tentukan siapa menyediakan dokumen keselamatan, menyemak label, mengurus pemfailan tempatan dan import. Panduan FDA untuk perniagaan kosmetik kecil menerangkan tanggungjawab di AS tetapi tidak menggantikan semakan peraturan negara lain.
Tuntutan boleh mengubah kategori produk. Di AS, syampu antikelemumur ialah kosmetik dan juga ubat. Semak tuntutan sebelum meluluskan label dan iklan. Sijil kilang sahaja tidak membuktikan semua syarat produk dipenuhi. Sebelum jualan, pastikan formula, ujian, dokumen, kod kelompok, arahan penyimpanan dan proses aduan telah disemak.
5 Lancarkan melalui satu saluran utama
Pilih saluran yang mampu anda urus dengan baik. Menyasarkan salun, platform, borong dan kedai sendiri serentak boleh menipiskan bajet kecil.
- Salun: latih kakitangan menerangkan dan mengesyorkan kepada pelanggan sesuai.
- Kedai dalam talian: sediakan foto jelas, cara penggunaan, butiran penghantaran dan sokongan.
- Platform jualan: semak peraturan penyenaraian, yuran, pemenuhan dan pemulangan.
- Borong: sediakan harga dagangan, sampel, terma bayaran dan maklumat peruncit.
Terangkan siapa yang sesuai menggunakan syampu dan hasil yang munasabah. Tuntutan dalam talian mesti selaras dengan label diluluskan dan bukti sokongan. Pantau pelawat, jualan, pemulangan, kos mendapatkan pelanggan dan pembelian ulangan. Dapatkan maklum balas. Trafik rendah mungkin memerlukan promosi; ramai pelawat tetapi sedikit pembelian mungkin menunjukkan masalah kedudukan produk, harga atau penghantaran. Kebocoran dan hasil cucian lemah memerlukan semakan produk. Ubah satu faktor besar pada satu masa jika boleh.
6 Rancang pesanan ulangan dan aliran tunai
Rancang bekalan baharu sebelum kelompok pertama habis dengan mengambil kira masa untuk bahan pembungkusan, pengeluaran, pemeriksaan mutu, penghantaran dan penerimaan gudang.
Titik pesanan semula = jangkaan jualan sepanjang tempoh bekalan semula + stok keselamatan.
Jika 100 botol dijual seminggu dan bekalan semula mengambil 10 minggu, anda memerlukan 1,000 botol untuk tempoh itu ditambah stok penampan. Ini angka contoh; guna data sendiri dan jadual pembekal. Jejaki tarikh deposit, bil penghantaran dan bayaran lain. Jualan kukuh tidak bermakna tunai mencukupi jika invois borong belum dibayar dan wang terikat pada inventori.
Jadual pelancaran juga perlu memasukkan pindaan sampel, ujian, pembungkusan dan persediaan pasaran; tempoh pengeluaran pembekal mungkin hanya sebahagian daripadanya. Tambah produk baharu selepas permintaan jelas dan pembiayaan stok pertama selamat. Untuk berbincang dengan Xiangxiang Daily, sediakan pasaran sasaran, spesifikasi, pilihan pembungkusan dan kuantiti dijangka. Lawatan kilang boleh dibuat melalui janji temu.
