Чтобы начать бизнес по производству шампуней, сначала выберите своих клиентов и рынок сбыта. Затем решите, как производить продукт, установите бюджет и утвердите формулу и упаковку. Перед продажей выполните необходимые проверки и документы.
Вам не нужна собственная фабрика. Вам нужен план качества продукции, ценообразования, продаж и повторных заказов.
Сотрудничество с производителем шампуней под собственной торговой маркой — один из вариантов для основателей, салонов, розничных продавцов и дистрибьюторов. Поставщик выполняет согласованные производственные работы. Вы строите бренд, каналы продаж и отношения с клиентами.
В этом руководстве объясняется, как начать бизнес по производству шампуней с привлечением стороннего производителя. В нем рассказывается о том, что следует принять перед заказом образцов, внесением залога или размещением первого оптового заказа.
1. Выберите своего клиента и бизнес-модель шампуня
Определите, кто купит ваш первый продукт
Начните с клиентов, которых вы можете описать и достичь. «Любой, кто пользуется шампунем» — это слишком широко.
Вы можете сосредоточиться на клиентах салона с окрашенными волосами. Другой вариант — для покупателей, которым требуется легкое ежедневное очищение. Вы также можете обслуживать розничных продавцов, которым нужен продукт по фиксированной цене.
Напишите короткое заявление:
Мы разрабатываем шампунь для [клиента], который хочет [конкретную выгоду], который продается через [канал] в [целевой диапазон цен].
Посмотрите на продукты, которые эти покупатели уже используют. Рекордные цены, размеры бутылок, заявления о преимуществах продукта, упаковки, каналы продаж и распространенные жалобы.
Поговорите с потенциальными покупателями. Что они используют сейчас? Что заставило бы их переключиться?
Мировой рынок шампуней широк. Ваша первая цель — найти доступную клиентскую базу с явными потребностями. Сам по себе трендовый ингредиент еще не доказывает спрос.
Выбирайте между владением брендом и управлением фабрикой
| Бизнес-модель | Чем вы управляете | Ключевое соображение |
|---|---|---|
| Перепродажа существующих брендов | Покупка акций, распространение и продажи | Вы продаете продукт другой компании, а не создаете собственный товарный бренд. |
| Частная торговая марка с использованием доступной формулы | Брендинг, выбор продукта, согласованные изменения и продажи | Проверьте, что может измениться и используют ли эту формулу другие бренды. |
| Контрактное производство по индивидуальному заказу | Подробный бриф, разработка и согласования | Согласуйте тесты, права на формулу, стоимость и включенную работу. |
| Работа собственного производства | Помещения, оборудование, персонал, производственный контроль и правила эксплуатации. | Стоимость и пошлины выходят далеко за рамки покупки смесителя. |
Контрактный производитель может производить продукцию для вашего бренда в согласованном объеме. Узнайте, что включает в себя услуга.
Поставщики могут по-разному использовать термины «собственная торговая марка», OEM и ODM. Сравнивайте фактический состав работ, а не только название услуги.
Если вы планируете владеть фабрикой, вы также должны управлять производственной линией и сырьем. Это другая бизнес-модель, чем владение брендом.
Начните с целенаправленного ассортимента продукции
Один понятный продукт может облегчить ваш первый запуск. Каждый дополнительный аромат, размер или формула добавляет запасы для финансирования и управления.
Сосредоточьтесь на конкретных потребностях волос, а не пытайтесь обслужить каждого покупателя. Сильный брендинг начинается с четкой причины выбрать именно ваш продукт.
Добавьте кондиционер или другой продукт, если он соответствует рутине и бюджету. Не добавляйте товары только для того, чтобы ассортимент выглядел больше.
2. Составьте свой бюджет и рассчитайте экономику продукта
Для бизнеса по производству шампуней не существует единой стартовой стоимости. Готовая формула в стандартной бутылке отличается от индивидуальной формулы в индивидуальной упаковке.
Ваш рынок и канал продаж также влияют на затраты. Составьте бюджет на основе письменных котировок и четких предположений.
| Категория бюджета | Что включить |
|---|---|
| Настройка бизнеса | Обязательна регистрация, проверка бренда, помощь специалиста и страховка. |
| Разработка продукта | Образцы, исправления, сборы за формулу и согласованные проверки. |
| Тестирование и подготовка рынка | Испытания безопасности или другие необходимые работы по её оценке, обоснование заявленных свойств, документы и проверка маркировки. |
| Упаковка | Бутылки, крышки, этикетки, картонные коробки, дизайн упаковки, производственные формы и оснастка. |
| Первый производственный заказ | Изготовление, заполнение, упаковка и согласованные проверки |
| Доставка и хранение | Фрахт, страхование, пошлины, оформление и хранение |
| Запуск продаж | Фотографии, настройка магазина, образцы, реклама и сборы за канал. |
| Оборотный капитал | Текущие расходы, возвраты и следующий заказ до поступления всех платежей за продажу. |
Различайте заводскую цену и полную стоимость товара на складе
Заводская цена может не включать доставку до вашего склада. Спросите, какие условия доставки применяются и кто оплачивает каждую плату.
Полная стоимость единицы товара на складе = общие соответствующие затраты на доставку заказа до вашего склада ÷ количество полученных единиц, пригодных для продажи.
Договоритесь со своим бухгалтером о том, как относиться к налогам. Отслеживайте разработку формулы и другие фиксированные затраты на запуск отдельно. Полная стоимость товара на складе не покрывает все коммерческие расходы.
Рассчитайте маржинальный доход от каждой продажи
Большой разрыв между заводской ценой и розничной ценой не гарантирует прибыль. Сборы, доставка, возврат и реклама могут заполнить большую часть этого пробела.
Пример ниже является гипотетическим. Это не коммерческое предложение Xiangxiang Daily или типичная отраслевая маржа.
| Иллюстративный элемент | Сумма за бутылку |
|---|---|
| Чистая выручка от продаж без налога с продаж | 12,00 долларов США |
| стоимость продукции, доставленной на склад | 3,00 доллара США |
| Оплата или комиссия торговой площадки | 1,20 доллара США |
| Обработка заказов и субсидирование доставки | 2,00 доллара США |
| Резерв на возвраты и повреждения | 0,30 доллара США |
| Затраты на привлечение клиента, отнесенные на продажу | 3,00 доллара США |
| Оставшийся маржинальный доход | 2,50 доллара США |
Здесь остается 2,50 доллара для покрытия постоянных затрат и прибыли.
Если фиксированные затраты на запуск составляют 5000 долларов, простая точка безубыточности составит 2000 бутылок. Это предполагает, что каждая продажа оставляет одни и те же 2,50 доллара. Скидки, расходы на рекламу и возвраты могут изменить результат.
Оптовые продажи посчитайте отдельно. Используйте деньги, которые получает ваш бизнес, а не полочную цену продавца.
Проверьте, соответствует ли первый заказ вашим требованиям
Сравните минимальный заказ с осторожным прогнозом продаж. Что произойдет, если продажи замедлятся? Будут ли у вас еще деньги на привлечение клиентов?
Более низкая цена за единицу не всегда является лучшей сделкой. Возможно, потребуется больше запасов, чем вы можете продать.
3. Выберите производителя и одобрите свой шампунь
Отправьте техническое задание для расчёта стоимости
Когда вы спрашиваете «ваша лучшая цена на шампунь», сравнивать цены становится сложнее. Предоставьте каждому поставщику одинаковые сведения:
- Страна продаж и целевой клиент.
- Тип шампуня и основное косметическое преимущество.
- Эталонный продукт и функции, которые можно сравнить или улучшить.
- Размер наполнения, бутылка, крышка и украшение.
- Количество первого заказа и количество вариантов.
- Целевой ценовой диапазон.
- Необходимые документы и запланированные заявления о преимуществах продукта.
- Дата запуска и пункт доставки.
В кратком описании рецептуры шампуня должны быть описаны не только ингредиенты, но и его эффективность. Объясните, какую силу очищения, пену, ощущение после полоскания, аромат и ощущение после мытья вы хотите.
Сравните масштаб каждой цитаты
Проверьте, включена ли в цену бутылка, крышка, этикетка, картонная коробка, наполнитель и упаковка.
Попросите отдельные расходы на разработку, испытания, транспортировку и другие статьи, не включенные в стоимость.
Проверьте, как применяется MOQ. Это зависит от формулы, аромата, размера флакона или печатного дизайна? Минимум деталей упаковки может отличаться от готового шампуня.
Также согласитесь:
- Кому принадлежит формула и является ли она эксклюзивной.
- Какие изменения требуют нового предложения или дополнительных тестов.
- Когда подлежат оплате аванс и оставшаяся сумма.
- Когда начинается срок производства.
- Как разрешаются дефекты, нехватка и споры по поводу спецификаций.
- Кто владеет и хранит неиспользованную упаковку.
Оценить образцы по согласованному эталону
Запишите код образца. Используйте одну и ту же процедуру тестирования для каждого образца. Сосредоточьтесь на том, что важно для вашего клиента, а не только на запахе или пене.
Проверьте дозировку, нанесение, смывание, а также ощущение влажных и сухих волос. Запишите общее предпочтение. Обратите внимание на тип волос и порядок ухода за волосами, чтобы отзыв имел контекст.
Отзывы пользователей не заменяют технические проверки. Согласуйте с квалифицированными специалистами работу, необходимую для обеспечения безопасности, стабильности, антимикробной сохранности, упаковки и заявлений о преимуществах продукта.
Утвердить версию формулы и спецификацию упаковки в письменной форме. Дополнительную информацию о производстве шампуней см. в разделе Процесс производства шампуней от концепции до реализации.
4. Подготовьте упаковку вашего бренда и требования рынка
Прежде чем инвестировать в печатную упаковку, выберите имя
Выберите имя, которое соответствует вашему продукту, легко читается и запоминается. Прежде чем платить за дизайн упаковки, проверьте названия компаний, товарные знаки, домены и учетные записи в социальных сетях.
Наш список из 100 креативных названий брендов шампуней может помочь вам в мозговом штурме. Перед использованием каждое имя по-прежнему требует проверки доступности и юридической проверки.
Оцените бутылку по фактической формуле
Проверьте шампунь в выбранной бутылке. Проверьте, как он распределяется и не протекает ли он во время предполагаемого обращения. Убедитесь, что этикетка остается читаемой во время использования.
Бутылка, которая хорошо выглядит в каталоге, может не соответствовать формуле.
Прежде чем заказывать упаковки, подтвердите размер, количество наполнения, площадь этикетки и расположение коробки. Также проверьте утвержденную версию печатного дизайна упаковки.
Прежде чем окончательно оформлять заявления о преимуществах продукта, выберите рынок сбыта.
Соблюдение нормативных требований зависит от рынка продаж и заявлений о продукте. Назначьте ответственного за проверку ингредиентов, документов по безопасности, маркировки и необходимых подач документов. Также проверьте местные обязанности, связанные с ведением бизнеса и импортом.
В США руководство FDA для малого косметического бизнеса объясняет правила безопасности и маркировки. Они применяются к предприятиям, которые производят или продают косметику.
Заявления о преимуществах продукта в отношении лечения болезней или изменения работы организма могут изменить нормативную категорию продукта.
Если вы планируете шампунь против перхоти, включите в проверку точные формулировки заявляемых свойств. Одно лишь название средства личной гигиены не определяет применимые рыночные требования.
Заводской сертификат или существующая формула не делают все заявления о свойствах продукта приемлемыми в каждой стране. Прежде чем утверждать этикетки, рекламу и страницы продуктов, проведите обзор конкретного рынка.
Используйте письменный контрольный список допуска продукции к продаже
Прежде чем одобрить продукт для продажи, подтвердите:
- Записываются окончательная формула и варианты упаковки.
- Завершены необходимые работы по безопасности, качеству и обоснованию заявленных свойств.
- Этикетка была проверена для рынка сбыта.
- Были рассмотрены необходимые местные договоренности и документы.
- Имеются коды партии и процесс подачи жалоб.
- Доступны рекомендации по хранению и соответствующие сведения о сроке службы продукта.
5. Запуск через один основной канал и план повторных заказов
Сопоставьте запуск с существующим доступом к клиентам
Салон, интернет-магазин и дистрибьютор имеют разные сильные стороны. Запустите свой шампунь через канал, который вы можете хорошо поддержать.
| Начальный канал | Приоритет запуска | Что измерять |
|---|---|---|
| Салон розничной торговли | Обучите персонал и покажите, как продукт соответствует повседневной работе клиентов. | Продажи клиентов, обратная связь и повторные заказы |
| Собственный интернет-магазин | Четкая информация о продукте, надежная доставка и привлечение клиентов | Конверсия, маржинальный доход после расходов на рекламу и повторные продажи |
| Торговая площадка | Точные списки, правила канала и цены, включающие комиссию. | Чистый маржинальный доход, возвраты и уровень запасов |
| Оптовая продажа или дистрибуция | Торговые цены, образцы, условия и поддержка розничных продавцов. | Сроки оплаты, отзывы о розничных продажах и повторные заказы |
Перед запуском подготовьте фотографии, инструкции по применению, обоснованные заявления о свойствах продукта, информацию о доставке и обслуживание клиентов.
Обещания на странице продукта должны соответствовать утвержденной этикетке и доказательствам.
Используйте первый запуск для проверки конкретных предположений
Отслеживайте, почему люди покупают. Обратите внимание на вопросы, которые задерживают продажу. Спросите, соответствует ли шампунь их потребностям и что мешает им купить его снова.
Отделите проблемы продукта от проблем продаж. Низкий трафик требует иной реакции, чем плохая упаковка или слабые характеристики продукта.
Нечеткое позиционирование и высокие затраты на привлечение клиентов также требуют собственных исправлений.
Там, где это практически возможно, меняйте одну важную вещь за раз. Запишите изменения и результат.
Планируйте повторные заказы до того, как запасы иссякнут
Ваша цепочка поставок включает в себя больше, чем просто производство. Уделите время упаковке, проверке партии, отправке и складскому получению.
Формула планирования: точка повторного заказа = ожидаемые продажи за срок пополнения запасов + страховой запас.
Например, для продажи 100 бутылок в неделю в течение 10-недельного периода поставки потребуется 1000 бутылок. Добавьте к этому страховой запас.
Это примерные цифры. Установите свой собственный буфер на основе изменений спроса и задержек поставок.
Убедитесь, что вы можете оплатить следующий аванс вовремя. Даже бизнесу с хорошими продажами может не хватать денег. Деньги могут быть связаны в товарных запасах или в неоплаченных оптовых счетах.
По мере масштабирования производства анализируйте как спрос, так и потребности в денежных средствах. Долгосрочный план должен финансировать повторные заказы, а также первый запуск.
Xiangxiang Daily работает с предприятиями, создающими бренды шампуней. Ознакомьтесь с нашими вариантами шампуней под собственной торговой маркой. Подготовьте свой целевой рынок, краткое описание, предпочтения в упаковке и ожидания от заказа.
Посещение фабрики приветствуется. Вы можете организовать его в рамках проверки поставщика.
6 часто задаваемых вопросов об открытии бизнеса по производству шампуней
Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес по производству шампуней
Это зависит от формулы, упаковки, размера заказа, правил рынка и плана продаж. Бюджет запуска и следующего заказа, а не только первый заводской счет. Получите сопоставимые котировки, прежде чем устанавливать цель финансирования.
Можете ли вы начать бизнес по производству шампуней без собственной фабрики?
Да. Производитель продукции под собственной торговой маркой заказчика или контрактный производитель могут производить шампунь для вашего бренда. Вы по-прежнему управляете бизнес-планом, утверждениями поставщиков и обязанностями, применимыми к вашему рынку.
Вам нужно создать свою собственную формулу шампуня?
Нет. Вы можете использовать существующую формулу, согласовать изменения или разработать собственную. Выбирайте, исходя из целей вашего продукта, доказательств и бюджета. Запишите право собственности и эксклюзивность формулы в контракте.
Можете ли вы сделать шампунь дома и продать его?
Не думайте, что домашние продукты освобождены от бизнес-правил. Разрешено ли домашнее производство, зависит от вашего местоположения и условий организации производства. Обязанности по обеспечению безопасности и маркировке по-прежнему применяются. Перед продажей ознакомьтесь с правилами.
Сколько времени нужно, чтобы запустить бренд шампуня
График включает работу по формуле, замену образцов, испытания, упаковку, подготовку рынка, производство и доставку. Попросите график с четкими этапами и датами утверждения. Время производства само по себе не является полным графиком запуска.
Выгоден ли бизнес по производству шампуней
Можно, но низкая заводская цена не гарантирует прибыль. Вычтите из выручки от продаж затраты на продукт, комиссию за каналы продаж, выполнение заказов, возвраты и привлечение клиентов. Затем проверьте, покрывает ли оставшаяся сумма постоянные расходы и позволяет ли бизнес работать.
