Per avviare un’attività di shampoo, scegli prima i tuoi clienti e il mercato di vendita. Quindi decidi come realizzare il prodotto, stabilisci un budget e approva la formula e il confezionamento. Completa i controlli e i documenti richiesti prima della vendita.
Non hai bisogno della tua fabbrica. Hai bisogno di un piano per la qualità del prodotto, i prezzi, le vendite e gli ordini ripetuti.
Lavorare con un produttore di shampoo a marchio privato è un’opzione per fondatori, saloni, rivenditori e distributori. Il fornitore si occupa del lavoro di produzione concordato. Costruisci il marchio, i canali di vendita e le relazioni con i clienti.
Questa guida spiega come avviare un’attività di shampoo utilizzando un produttore esterno. Copre cosa decidere prima di ordinare campioni, pagare un acconto o effettuare il primo ordine in blocco.
1 Scegli il tuo modello di business per il cliente e lo shampoo
Definisci chi acquisterà il tuo primo prodotto
Inizia con i clienti che puoi descrivere e raggiungere. “Chiunque usi lo shampoo” è troppo ampio.
Potresti concentrarti sui clienti del salone con i capelli colorati. Un’altra opzione sono gli acquirenti che desiderano una pulizia quotidiana e leggera. Potresti anche servire i rivenditori che necessitano di un prodotto a un prezzo stabilito.
Scrivi una breve dichiarazione:
Stiamo sviluppando uno shampoo per [cliente] che desidera [vantaggio specifico], venduto attraverso [canale] a [fascia di prezzo target].
Guarda i prodotti che questi acquirenti già utilizzano. Registra prezzi, dimensioni delle bottiglie, dichiarazioni sui vantaggi del prodotto, confezioni, canali di vendita e reclami comuni.
Parla con i potenziali acquirenti. Cosa usano adesso? Cosa li farebbe cambiare?
Il mercato globale degli shampoo è ampio. Il tuo primo obiettivo è trovare una base di clienti raggiungibile con una chiara esigenza. Un ingrediente di tendenza da solo non dimostra la domanda.
Scegli tra possedere un marchio e gestire una fabbrica
| Modello di business | Quello che gestisci | Considerazione chiave |
|---|---|---|
| Rivendita di marchi esistenti | Acquisto di azioni, distribuzione e vendita | Vendi il prodotto di un’altra azienda invece di costruire il tuo marchio di prodotto. |
| Etichetta privata utilizzando una formula disponibile | Branding, scelta del prodotto, modifiche concordate e vendite | Controlla cosa può cambiare e se altri marchi utilizzano la formula. |
| Produzione conto terzi personalizzata | Un brief dettagliato, sviluppo e approvazioni | Concordare le prove, i diritti della formula, i costi e il lavoro compreso. |
| Gestire il proprio impianto di produzione | Locali, attrezzature, personale, controlli di produzione e regole operative | I costi e i dazi vanno ben oltre l’acquisto di una macchina impastatrice. |
Un produttore a contratto può realizzare prodotti per il tuo marchio in un ambito concordato. Verifica cosa comprende il servizio.
I fornitori possono utilizzare il marchio del distributore, OEM e ODM in diversi modi. Confronta il lavoro effettivo, non solo il nome del servizio.
Se intendi possedere una fabbrica, dovrai gestire anche la linea di produzione e le materie prime. Questo è un modello di business diverso dal possedere un marchio.
Inizia con una gamma di prodotti mirata
Un prodotto chiaro può semplificare il tuo primo lancio. Ogni profumo, dimensione o formula extra aggiunge azioni al fondo e alla gestione.
Concentrati su un’esigenza specifica dei capelli piuttosto che cercare di servire ogni acquirente. Un marchio forte inizia con una ragione chiara per scegliere il tuo prodotto.
Aggiungi un balsamo o un altro prodotto quando supporta la routine e il budget. Non aggiungere prodotti solo per far sembrare la gamma più ampia.
2 Costruisci il tuo budget e calcola l’economia del prodotto
Non esiste un unico costo di avvio per un’attività di shampoo. Una formula già pronta in una bottiglia standard differisce da una formula personalizzata in una confezione su misura.
Anche il mercato e il canale di vendita influiscono sui costi. Costruisci il budget partendo da preventivi scritti e ipotesi chiare.
| Categoria economica | Cosa includere |
|---|---|
| Configurazione aziendale | Registrazione richiesta, controlli del marchio, assistenza di esperti e assicurazione |
| Sviluppo del prodotto | Campionature, revisioni, tariffe delle formule e controlli concordati |
| Test e preparazione del mercato | Test di sicurezza o altre valutazioni di sicurezza necessarie, prove a sostegno delle dichiarazioni sul prodotto, documenti e revisione delle etichette |
| Imballaggio | Bottiglie, chiusure, etichette, cartoni, progettazione di stampe di imballaggi e stampi e attrezzature di produzione |
| Primo ordine di produzione | Realizzazione, riempimento, imballaggio e ispezioni concordate |
| Consegna e stoccaggio | Trasporto, assicurazione, dazi, sdoganamento e deposito |
| Lancio delle vendite | Foto, configurazione del negozio, campioni, annunci e tariffe del canale |
| Capitale circolante | Costi di gestione, resi e ordine successivo prima dell’arrivo di tutti i pagamenti delle vendite |
Distinguere il prezzo di fabbrica dal costo totale del prodotto all’arrivo in magazzino
Il prezzo di fabbrica potrebbe non includere la consegna al tuo magazzino. Chiedi quali termini di spedizione si applicano e chi paga ogni addebito.
costo unitario consegnato al magazzino = costo totale rilevante per portare l’ordine nel tuo magazzino ÷ unità vendibili ricevute.
Concorda con il tuo commercialista come trattare le tasse. Tieni traccia separatamente dello sviluppo della formula e degli altri costi fissi di lancio. Il costo totale del prodotto all’arrivo in magazzino non copre tutte le spese aziendali.
Calcola il margine di contribuzione per vendita
Un ampio divario tra il prezzo di fabbrica e il prezzo al dettaglio non garantisce il profitto. Commissioni, spedizioni, resi e annunci pubblicitari possono sfruttare gran parte di questo divario.
L’esempio seguente è ipotetico. Non si tratta di una quotazione Xiangxiang Daily o di un margine tipico del settore.
| Articolo illustrativo | Quantità per bottiglia |
|---|---|
| Ricavo netto delle vendite esclusa l’imposta sulle vendite | $ 12,00 |
| costo del prodotto consegnato al magazzino | $ 3,00 |
| Commissioni di pagamento o di mercato | $ 1,20 |
| Evasione degli ordini e contributo alle spese di spedizione | $ 2,00 |
| Accantonamento per resi e danni | $ 0,30 |
| Costo di acquisizione del cliente allocato alla vendita | $ 3,00 |
| margine di contribuzione residuo | $ 2,50 |
Qui rimangono $ 2,50 per coprire i costi fissi e il profitto.
Se i costi fissi di lancio sono $ 5.000, il punto di pareggio semplice è di 2.000 bottiglie. Ciò presuppone che ogni vendita lasci gli stessi $ 2,50. Sconti, costi pubblicitari e resi possono modificare il risultato.
Calcolare separatamente le vendite all’ingrosso. Usa il denaro che riceve la tua azienda, non il prezzo di listino del rivenditore.
Controlla se il primo ordine soddisfa la tua richiesta
Confronta l’ordine minimo con una prudente previsione di vendita. Cosa succede se le vendite rallentano? Avrai ancora soldi per attirare i clienti?
Un prezzo unitario più basso non è sempre un affare migliore. Potrebbe richiedere più azioni di quelle che puoi vendere.
3 Scegli un produttore e approva il tuo shampoo
Invia un brief su cui basare un preventivo
Chiedere "il miglior prezzo per il tuo shampoo" rende i preventivi difficili da confrontare. Fornisci a ciascun fornitore gli stessi dettagli:
- Paese di vendita e cliente target.
- Tipo di shampoo e principale beneficio cosmetico.
- Prodotto di riferimento e caratteristiche da abbinare o migliorare.
- Formato di riempimento, bottiglia, chiusura e decorazione.
- Quantità del primo ordine e numero di varianti.
- Fascia di prezzo obiettivo.
- Documenti richiesti e richieste di vantaggi del prodotto pianificato.
- Data di lancio e destinazione di consegna.
Un brief per la formulazione dello shampoo dovrebbe descrivere le prestazioni oltre agli ingredienti. Spiega il potere detergente, la schiuma, la sensazione durante il risciacquo, il profumo e la sensazione dopo l’uso che desideri.
Confronta lo scopo dietro ogni citazione
Controlla se il prezzo include bottiglia, chiusura, etichetta, cartone, riempimento e imballaggio.
Richiedi costi separati per sviluppo, test, trasporto e altre voci non incluse.
Controlla come si applica MOQ. Dipende dalla formula, dal profumo, dal formato della bottiglia o dal design stampato? Le parti dell’imballaggio possono avere minimi diversi dallo shampoo finito.
D’accordo anche su:
- Chi possiede la formula e se è esclusiva.
- Quali modifiche richiedono un nuovo preventivo o più test.
- Quando sono dovuti gli acconti e i saldi.
- Quando inizia il lead time di produzione.
- Come vengono gestiti i difetti, le carenze e le controversie sulle specifiche.
- Chi possiede e conserva gli imballaggi non utilizzati.
Valutare i campioni rispetto a un benchmark concordato
Registrare il codice del campione. Utilizzare la stessa routine di test per ciascun campione. Concentrati su ciò che conta per il tuo cliente, non solo sul profumo o sulla schiuma.
Controllare l’erogazione, l’applicazione, il risciacquo e la sensazione sui capelli bagnati e asciutti. Registra la preferenza generale. Prendi nota del tipo di capelli e della routine in modo che il feedback sia contestualizzato.
Il feedback degli utenti non sostituisce le verifiche tecniche. Concordare con specialisti qualificati il lavoro necessario per la sicurezza, la stabilità, la conservazione antimicrobica, l’imballaggio e le dichiarazioni sui vantaggi del prodotto.
Approvare per iscritto la versione della formula e le specifiche dell’imballaggio. Per ulteriori informazioni sulla produzione di shampoo, consulta Il processo di produzione di shampoo dall’ideazione allo scaffale.
4 Prepara il packaging del tuo marchio e i requisiti del mercato
Seleziona un nome prima di investire in imballaggi stampati
Scegli un nome adatto al tuo prodotto e facile da leggere e ricordare. Controlla i nomi delle aziende, i marchi, i domini e gli account social prima di pagare per il design della stampa del packaging.
Il nostro elenco di 100 nomi di aziende creative per marchi di shampoo può aiutarti a fare brainstorming. Ogni nome necessita comunque di disponibilità e controlli legali prima dell’uso.
Valuta la bottiglia con la formula effettiva
Provare lo shampoo nel flacone scelto. Controllare come eroga e se perde durante la manipolazione prevista. Assicurarsi che l’etichetta rimanga leggibile durante l’uso.
Una bottiglia che sta bene in un catalogo potrebbe non adattarsi alla formula.
Prima di ordinare le confezioni, verificare le dimensioni, la quantità di riempimento, l’area dell’etichetta e il layout del cartone. Controlla anche la versione del design di stampa della confezione approvata.
Scegli il tuo mercato di vendita prima di finalizzare le richieste di vantaggi del prodotto
La conformità normativa dipende dal mercato di vendita e dalle dichiarazioni sul prodotto. Incarica qualcuno di verificare ingredienti, documenti di sicurezza, etichette e pratiche da presentare. Controlla anche gli obblighi locali relativi all’attività commerciale e all’importazione.
Negli Stati Uniti, le linee guida FDA per le piccole imprese di cosmetici spiegano gli obblighi di sicurezza ed etichettatura. Questi si applicano alle aziende che producono o commercializzano cosmetici.
le dichiarazioni sui benefici del prodotto relative al trattamento delle malattie o al cambiamento del modo in cui funziona il corpo possono modificare la categoria normativa del prodotto.
Se il progetto riguarda uno shampoo antiforfora, includi nella verifica le esatte dichiarazioni sui benefici del prodotto. Il solo nome di un prodotto per la cura personale non determina i requisiti applicabili nel mercato di destinazione.
Un certificato di fabbrica o una formula esistente non rendono ogni dichiarazione sul prodotto accettabile in ogni paese. Ottieni una revisione specifica per il mercato prima di approvare etichette, annunci e pagine di prodotto.
Utilizzare una lista di controllo scritta per l’approvazione del rilascio dei lotti
Prima di approvare il prodotto per la vendita, confermare:
- Vengono registrate la formula finale e le versioni del confezionamento.
- Sono state completate le attività richieste per sicurezza, qualità e prove a sostegno delle dichiarazioni sul prodotto.
- L’etichetta è stata rivista per il mercato di vendita.
- Sono state affrontate le disposizioni e le pratiche locali richieste.
- Sono in atto codici batch e un processo di reclamo.
- Sono disponibili indicazioni per la conservazione e dettagli rilevanti sulla durata del prodotto.
5 Lanciare attraverso un canale principale e pianificare i riordini
Abbina il lancio al tuo accesso esistente ai clienti
Un salone, un rivenditore online e un distributore hanno punti di forza diversi. Lancia il tuo shampoo attraverso un canale che puoi supportare bene.
| Canale iniziale | Priorità di lancio | Cosa misurare |
|---|---|---|
| Vendita al dettaglio del salone | Formare il personale e mostrare come il prodotto si adatta alle routine dei clienti | Vendite dei clienti, feedback e ordini ripetuti |
| Proprio negozio online | Dettagli chiari del prodotto, consegna affidabile e acquisizione di clienti | Conversione, margine di contribuzione dopo gli annunci e vendite ripetute |
| Mercato | Elenchi accurati, regole del canale e prezzi che coprono le commissioni | Margine di contribuzione netto, resi e livelli delle scorte |
| Vendita all’ingrosso o distribuzione | Prezzi commerciali, campioni, termini e supporto al rivenditore | Tempistiche di pagamento, feedback sulle vendite al dettaglio e riordini |
Prima del lancio, prepara foto, istruzioni d’uso, dichiarazioni sui benefici del prodotto supportate da prove, informazioni sulla consegna e assistenza clienti.
Mantieni le promesse della pagina del prodotto in linea con l’etichetta e le prove approvate.
Utilizzare il primo avvio per testare presupposti specifici
Tieni traccia del motivo per cui le persone acquistano. Nota le domande che ritardano una vendita. Chiedi se lo shampoo soddisfa le loro esigenze e cosa impedisce loro di acquistarlo di nuovo.
Separare i problemi di prodotto dai problemi di vendita. Il traffico ridotto richiede una risposta diversa da un imballaggio scadente o da prestazioni scadenti del prodotto.
Anche il posizionamento poco chiaro e gli elevati costi di acquisizione dei clienti necessitano di soluzioni.
Dove possibile, cambia una cosa importante alla volta. Registra il cambiamento e il risultato.
Pianifica i riordini prima che le scorte finiscano
La tua catena di fornitura comprende più della semplice produzione. Concedere del tempo per l’imballaggio, i controlli dei lotti, la spedizione e la ricevuta in magazzino.
Formula di pianificazione: punto di riordino = vendite previste durante il tempo di rifornimento + scorte di sicurezza.
Ad esempio, le vendite di 100 bottiglie a settimana per un periodo di fornitura di 10 settimane richiedono 1.000 bottiglie. Aggiungi anche una scorta di sicurezza.
Queste sono cifre esemplificative. Imposta il tuo scorta di riserva in base alle variazioni della domanda e ai ritardi nell’offerta.
Verifica di poter pagare il acconto successivo in tempo. Anche un’azienda con buone vendite può mancare di liquidità. Il denaro può essere bloccato in scorte o in fatture all’ingrosso non pagate.
Mentre ampli la produzione, esamina sia la domanda che le esigenze di cassa. Un piano a lungo termine dovrebbe finanziare gli ordini ripetuti così come il primo lancio.
Xiangxiang Daily collabora con aziende che creano marchi di shampoo. Consulta le nostre opzioni di shampoo con marchio del distributore. Prepara il tuo mercato di riferimento, il brief, le preferenze di imballaggio e le aspettative sugli ordini.
Le visite in fabbrica sono benvenute. Puoi organizzarne uno come parte della revisione del tuo fornitore.
6 domande frequenti sull’avvio di un’attività di shampoo
Quanti soldi ti servono per avviare un’attività di shampoo
Dipende dalla formula, dalla confezione, dalla dimensione dell’ordine, dalle regole del mercato e dal piano di vendita. Budget per il lancio e l’ordine successivo, non solo la prima fattura di fabbrica. Ottieni preventivi comparabili prima di impostare il tuo obiettivo di finanziamento.
Puoi avviare un’attività di shampoo senza la tua fabbrica
Sì. Un produttore private label o un produttore a contratto può produrre shampoo per il tuo marchio. Gestisci comunque il piano aziendale, le approvazioni dei fornitori e i compiti applicabili al tuo mercato.
Hai bisogno di creare la tua formula di shampoo
No. Puoi utilizzare una formula esistente, concordare modifiche o svilupparne una personalizzata. Scegli in base agli obiettivi del prodotto, alle prove e al budget. Registrare la proprietà e l’esclusività della formula nel contratto.
Puoi fare lo shampoo a casa e venderlo
Non dare per scontato che i prodotti fatti in casa siano esenti dalle regole aziendali. Se la produzione domestica è consentita dipende dalla posizione e dalla configurazione. Restano in vigore gli obblighi di sicurezza e di etichettatura. Controlla le regole prima di vendere.
Quanto tempo ci vuole per lanciare un marchio di shampoo
La sequenza temporale comprende il lavoro sulla formula, le modifiche ai campioni, i test, l’imballaggio, la preparazione del mercato, la produzione e la consegna. Richiedi un programma con fasi chiare e date di approvazione. Il tempo di produzione da solo non rappresenta la sequenza temporale completa del lancio.
L’attività di shampoo è redditizia
Può essere, ma un prezzo di fabbrica basso non garantisce il profitto. Sottrai i costi del prodotto, le commissioni di canale, l’evasione degli ordini, i resi e l’acquisizione di clienti dai ricavi delle vendite. Quindi controlla se l’importo rimasto copre i costi fissi e mantiene l’attività in funzione.
