Untuk memulakan perniagaan syampu, pilih pelanggan dan pasaran jualan anda terlebih dahulu. Kemudian tentukan cara membuat produk, tetapkan belanjawan, dan luluskan formula dan pembungkusan. Lengkapkan cek dan dokumen yang diperlukan sebelum menjual.
Anda tidak memerlukan kilang anda sendiri. Anda memerlukan pelan untuk kualiti produk, harga, jualan dan pesanan berulang.
Bekerjasama dengan pengeluar syampu label peribadi ialah satu pilihan untuk pengasas, salun, peruncit dan pengedar. Pembekal mengendalikan kerja pengeluaran yang dipersetujui. Anda membina jenama, saluran jualan dan hubungan pelanggan.
Panduan ini menerangkan cara memulakan perniagaan syampu menggunakan pengeluar luar. Ia meliputi perkara yang perlu diputuskan sebelum memesan sampel, membayar deposit atau membuat pesanan pukal pertama anda.
1 Pilih Pelanggan dan Model Perniagaan Syampu Anda
Tentukan Siapa Yang Akan Membeli Produk Pertama Anda
Mulakan dengan pelanggan yang boleh anda huraikan dan jangkau. "Sesiapa sahaja yang menggunakan syampu" terlalu luas.
Anda mungkin memberi tumpuan kepada pelanggan salon dengan rambut berwarna. Pilihan lain ialah pembeli yang mahukan pembersihan harian yang ringan. Anda juga boleh melayan peruncit yang memerlukan produk pada harga yang ditetapkan.
Tulis kenyataan ringkas:
Kami sedang membangunkan syampu untuk [pelanggan] yang mahukan [manfaat khusus], dijual melalui [saluran] pada [julat harga sasaran].
Lihatlah produk yang sudah digunakan oleh pembeli ini. Rekodkan harga, saiz botol, tuntutan manfaat produk, pek, saluran jualan dan aduan biasa.
Bercakap dengan bakal pembeli. Apa yang mereka gunakan sekarang? Apa yang akan membuatkan mereka bertukar?
Pasaran syampu global adalah luas. Matlamat pertama anda adalah untuk mencari pangkalan pelanggan yang boleh dicapai dengan keperluan yang jelas. Bahan trend sahaja tidak membuktikan permintaan.
Pilih Antara Memiliki Jenama dan Mengendalikan Kilang
| Model perniagaan | Apa yang anda uruskan | Pertimbangan utama |
|---|---|---|
| Menjual semula jenama sedia ada | Membeli saham, pengedaran, dan jualan | Anda menjual produk syarikat lain daripada membina jenama produk anda sendiri. |
| Label peribadi menggunakan formula yang tersedia | Penjenamaan, pilihan produk, perubahan yang dipersetujui dan jualan | Semak perkara yang boleh berubah dan sama ada jenama lain menggunakan formula tersebut. |
| Pengilangan kontrak tersuai | Ringkas, pembangunan dan kelulusan terperinci | Bersetuju tentang ujian, hak formula, kos dan kerja yang disertakan. |
| Mengendalikan kemudahan pembuatan anda sendiri | Premis, peralatan, kakitangan, kawalan pengeluaran dan peraturan operasi | Kos dan duti melangkaui pembelian mesin pembancuh. |
Pengilang kontrak boleh membuat produk untuk jenama anda di bawah skop yang dipersetujui. Semak apa yang termasuk perkhidmatan.
Pembekal boleh menggunakan label peribadi, OEM dan ODM dengan cara yang berbeza. Bandingkan kerja sebenar, bukan hanya nama perkhidmatan.
Jika anda bercadang untuk memiliki kilang, anda mesti menguruskan barisan pengeluaran dan bahan mentah juga. Ini adalah model perniagaan yang berbeza daripada memiliki jenama.
Mulakan Dengan Rangkaian Produk Berfokus
Satu produk yang jelas boleh memudahkan pelancaran pertama anda. Setiap bauan, saiz atau formula tambahan menambah stok untuk membiayai dan mengurus.
Fokus pada keperluan rambut tertentu dan bukannya cuba melayani setiap pembeli. Penjenamaan yang kukuh bermula dengan alasan yang jelas untuk memilih produk anda.
Tambahkan perapi atau produk lain apabila ia menyokong rutin dan belanjawan. Jangan tambah produk hanya untuk menjadikan rangkaian kelihatan lebih besar.
2 Bina Belanjawan Anda dan Kira Ekonomi Produk
Tiada kos permulaan tunggal untuk perniagaan syampu. Formula sedia dalam botol standard berbeza daripada formula tersuai dalam pek yang dipesan lebih dahulu.
Pasaran dan saluran jualan anda juga mempengaruhi kos. Bina belanjawan daripada petikan bertulis dan andaian yang jelas.
| kategori belanjawan | Apa yang perlu disertakan |
|---|---|
| Persediaan perniagaan | Pendaftaran yang diperlukan, semakan jenama, bantuan pakar dan insurans |
| Pembangunan produk | Sampel, semakan, yuran formula dan semakan yang dipersetujui |
| Ujian dan penyediaan pasaran | Ujian keselamatan atau kerja keselamatan lain yang diperlukan, bukti tuntutan, dokumen dan semakan label |
| Pembungkusan | Botol, penutup, label, karton, reka bentuk cetakan pembungkusan, dan acuan dan perkakas Pengeluaran |
| Pesanan pengeluaran pertama | Membuat, mengisi, membungkus, dan pemeriksaan yang dipersetujui |
| Penghantaran dan penyimpanan | Pengangkutan, insurans, duti, pelepasan kastam dan penyimpanan |
| Pelancaran jualan | Foto, persediaan kedai, sampel, iklan dan yuran saluran |
| Modal kerja | Kos operasi, pemulangan dan pesanan seterusnya sebelum semua pembayaran jualan tiba |
Bezakan Harga Kilang daripada Jumlah Kos Produk sampai ke Gudang
Harga kilang mungkin tidak termasuk penghantaran ke gudang anda. Tanya syarat penghantaran yang dikenakan dan siapa yang membayar setiap caj.
Kos seunit produk sampai ke gudang = jumlah kos berkaitan untuk membawa pesanan ke gudang anda ÷ jumlah unit boleh jual yang diterima.
Bersetuju dengan akauntan anda tentang cara mengendalikan cukai. Jejaki pembangunan formula dan kos pelancaran tetap lain secara berasingan. Jumlah kos produk sampai ke gudang tidak meliputi setiap perbelanjaan perniagaan.
Kira margin sumbangan Setiap Jualan
Jurang yang besar antara harga kilang dan harga runcit tidak menjamin keuntungan. Yuran, penghantaran, pemulangan dan iklan boleh menggunakan banyak jurang itu.
Contoh di bawah adalah hipotesis. Ia bukan sebut harga Xiangxiang Daily atau margin industri biasa.
| Item ilustrasi | Jumlah setiap botol |
|---|---|
| Hasil jualan bersih tidak termasuk cukai jualan | $12.00 |
| kos produk dihantar ke gudang | $3.00 |
| Bayaran atau yuran pasaran | $1.20 |
| Pemenuhan pesanan dan subsidi penghantaran | $2.00 |
| Peruntukan untuk pemulangan dan kerosakan | $0.30 |
| Kos pemerolehan pelanggan diperuntukkan kepada jualan | $3.00 |
| baki margin sumbangan | $2.50 |
Di sini, $2.50 kekal untuk menampung kos tetap dan keuntungan.
Jika kos pelancaran tetap ialah $5,000, titik pulang modal mudah ialah 2,000 botol. Ini mengandaikan setiap jualan meninggalkan $2.50 yang sama. Diskaun, kos iklan dan pemulangan boleh mengubah keputusan.
Kira jualan borong secara berasingan. Gunakan wang yang diterima oleh perniagaan anda, bukan harga rak peruncit.
Semak Sama ada Pesanan Pertama Sesuai dengan Permintaan Anda
Bandingkan pesanan minimum dengan ramalan jualan yang berhati-hati. Apa yang berlaku jika jualan perlahan? Adakah anda masih mempunyai wang untuk menarik pelanggan?
Harga seunit yang lebih rendah tidak selalu merupakan tawaran yang lebih baik. Ia mungkin memerlukan lebih banyak stok daripada yang anda boleh jual.
3 Pilih Pengeluar dan Luluskan Syampu Anda
Hantar Ringkasan Keperluan untuk Mendapatkan Sebut Harga
Meminta "harga syampu terbaik anda" membuat petikan sukar untuk dibandingkan. Berikan setiap pembekal butiran yang sama:
- Negara jualan dan pelanggan sasaran.
- Jenis syampu dan faedah kosmetik utama.
- Rujukan produk dan ciri untuk dipadankan atau diperbaiki.
- Saiz isian, botol, penutup dan hiasan.
- Kuantiti pesanan pertama dan bilangan varian.
- Julat harga sasaran.
- Dokumen yang diperlukan dan tuntutan faedah produk yang dirancang.
- Tarikh pelancaran dan destinasi penghantaran.
Ringkasan keperluan formulasi syampu harus menerangkan prestasi serta ramuan. Terangkan kekuatan pembersihan, buih, rasa bilas, bau dan rasa selepas yang anda inginkan.
Bandingkan Skop Di Sebalik Setiap Petikan
Semak sama ada harga termasuk botol, penutup, label, karton, pengisian dan pembungkusan.
Minta kos berasingan untuk pembangunan, ujian, pengangkutan dan item lain yang tidak disertakan.
Semak cara penggunaan MOQ. Adakah mengikut formula, bau, saiz botol atau reka bentuk bercetak? Bahagian pembungkusan mungkin mempunyai minimum yang berbeza daripada syampu siap.
Juga bersetuju tentang:
- Siapa pemilik formula dan sama ada ia eksklusif.
- Perubahan mana yang memerlukan petikan baharu atau lebih banyak ujian.
- Apabila deposit dan baki perlu dibayar.
- Bila pengiraan tempoh pengeluaran bermula.
- Cara kecacatan, kekurangan dan pertikaian mengenai spesifikasi dikendalikan.
- Siapa yang memiliki dan menyimpan pembungkusan yang tidak digunakan.
Nilaikan Sampel Berbanding Penanda Aras yang Dipersetujui
Catatkan kod sampel. Gunakan rutin ujian yang sama untuk setiap sampel. Fokus pada perkara yang penting kepada pelanggan anda, bukan hanya bau atau buih.
Periksa pendispensan, pemakaian, pembilasan dan rasa rambut basah dan kering. Catat keutamaan keseluruhan. Perhatikan jenis rambut dan rutin supaya maklum balas mempunyai konteks.
Maklum balas pengguna tidak menggantikan semakan teknikal. Bersetuju dengan pakar yang berkelayakan tentang kerja yang diperlukan untuk keselamatan, kestabilan, pengawetan antimikrob, pembungkusan dan tuntutan faedah produk.
Meluluskan versi formula dan spesifikasi pembungkusan secara bertulis. Untuk maklumat lanjut tentang pengeluaran syampu, lihat Proses Pengilangan Syampu Dari Konsep ke Rak.
4 Sediakan Pembungkusan Jenama Anda dan Keperluan Pasaran
Pilih Nama Sebelum Melabur dalam Pembungkusan Bercetak
Pilih nama yang sesuai dengan produk anda dan mudah dibaca serta diingati. Semak nama perniagaan, tanda dagangan, domain dan akaun sosial sebelum membayar untuk reka bentuk cetakan pembungkusan.
Senarai 100 Nama Perniagaan Kreatif untuk Jenama Syampu kami boleh membantu anda sumbang saran. Setiap nama masih memerlukan ketersediaan dan semakan undang-undang sebelum digunakan.
Nilaikan Botol Dengan Formula Sebenar
Uji syampu dalam botol yang dipilih. Semak cara ia mengeluarkan dan sama ada ia bocor semasa pengendalian yang dijangkakan. Pastikan label kekal boleh dibaca semasa digunakan.
Botol yang kelihatan bagus dalam katalog mungkin tidak sesuai dengan formula.
Sebelum memesan pek, sahkan saiz, jumlah isian, kawasan label dan susun atur karton. Semak juga versi reka bentuk cetakan pembungkusan yang diluluskan.
Pilih Pasaran Jualan Anda Sebelum Memuktamadkan tuntutan manfaat produk
Pematuhan peraturan bergantung pada tempat anda menjual dan tuntutan yang dibuat. Lantik seseorang untuk menyemak ramuan, dokumen keselamatan, label dan pemfailan yang diperlukan. Semak juga kewajipan perniagaan dan pengimportan tempatan.
Di Amerika Syarikat, panduan FDA untuk perniagaan kosmetik kecil menerangkan tugas keselamatan dan pelabelan. Ini terpakai kepada perniagaan yang membuat atau memasarkan kosmetik.
tuntutan manfaat produk tentang merawat penyakit atau mengubah cara badan berfungsi boleh mengubah kategori peraturan produk.
Jika konsep anda ialah syampu anti kelemumur, sertakan tuntutan manfaat produk yang tepat dalam ulasan. Nama produk penjagaan diri sahaja tidak menyelesaikan keperluan pasarannya.
Sijil kilang atau formula sedia ada tidak menjadikan setiap tuntutan boleh diterima di setiap negara. Dapatkan semakan khusus pasaran sebelum meluluskan label, iklan dan halaman produk.
Gunakan Senarai Semak Pelepasan Bertulis
Sebelum meluluskan produk untuk dijual, sahkan:
- Formula akhir dan versi pembungkusan direkodkan.
- Kerja keselamatan, kualiti dan sokongan tuntutan yang diperlukan telah selesai.
- Label telah disemak untuk pasaran jualan.
- Pengaturan dan pemfailan tempatan yang diperlukan telah ditangani.
- Kod kelompok dan proses aduan telah disediakan.
- Panduan penyimpanan dan butiran hayat produk yang berkaitan tersedia.
5 Pelancaran Melalui Satu Saluran Utama dan Pelan Susunan Semula
Padankan Pelancaran dengan Akses Sedia Ada Anda kepada Pelanggan
Salun, peruncit dalam talian dan pengedar mempunyai kekuatan yang berbeza. Lancarkan syampu anda melalui saluran yang anda boleh sokong dengan baik.
| Saluran awal | Keutamaan pelancaran | Apa yang hendak diukur |
|---|---|---|
| Peruncitan salun | Latih kakitangan dan tunjukkan cara produk sesuai dengan rutin pelanggan | Jualan pelanggan, maklum balas dan pesanan berulang |
| Kedai dalam talian sendiri | Butiran produk yang jelas, penghantaran yang boleh dipercayai dan pemerolehan pelanggan | Penukaran, margin sumbangan selepas iklan dan jualan berulang |
| Pasaran | Penyenaraian yang tepat, peraturan saluran dan harga yang meliputi yuran | Margin sumbangan bersih, pemulangan dan tahap stok |
| Pemborongan atau pengedaran | Harga dagangan, sampel, syarat dan sokongan peruncit | Masa pembayaran, maklum balas jualan runcit dan pesanan semula |
Sediakan foto, arahan, tuntutan manfaat produk yang disokong, butiran penghantaran dan perkhidmatan pelanggan sebelum pelancaran.
Pastikan janji halaman produk selaras dengan label dan bukti yang diluluskan.
Gunakan Pelancaran Pertama untuk Menguji Andaian Khusus
Jejaki sebab orang ramai membeli. Perhatikan soalan yang melambatkan jualan. Tanya sama ada syampu memenuhi keperluan mereka dan apa yang menghalang mereka daripada membeli semula.
Asingkan isu produk daripada isu jualan. Trafik yang rendah memerlukan tindak balas yang berbeza daripada pembungkusan yang lemah atau prestasi produk yang lemah.
Kedudukan yang tidak jelas dan kos pemerolehan pelanggan yang tinggi juga memerlukan pembetulan mereka sendiri.
Di mana praktikal, tukar satu perkara utama pada satu masa. Catatkan perubahan dan hasilnya.
Rancang Tempahan Semula Sebelum Stok Habis
Rantaian bekalan anda merangkumi lebih daripada pengeluaran. Berikan masa untuk pembungkusan, semakan kelompok, penghantaran dan resit gudang.
Formula perancangan: titik pesanan semula = jualan yang dijangkakan semasa tempoh penambahan stok + stok keselamatan.
Sebagai contoh, jualan 100 botol seminggu dalam tempoh bekalan 10 minggu memerlukan 1,000 botol. Tambah stok keselamatan di atasnya.
Ini adalah contoh angka. Tetapkan penimbal anda sendiri berdasarkan perubahan dalam permintaan dan kelewatan bekalan.
Semak sama ada anda boleh membayar deposit seterusnya tepat pada masanya. Malah perniagaan dengan jualan yang baik boleh kekurangan wang tunai. Wang mungkin diikat dalam stok atau invois borong yang belum dibayar.
Semasa anda meningkatkan skala pengeluaran, semak permintaan dan keperluan tunai. Pelan jangka panjang harus membiayai pesanan berulang serta pelancaran pertama.
Xiangxiang Daily bekerjasama dengan perniagaan yang membina jenama syampu. Semak pilihan syampu label peribadi kami. Sediakan pasaran sasaran anda, ringkas, pilihan pek dan jangkaan pesanan.
Lawatan kilang dialu-alukan. Anda boleh mengaturkannya sebagai sebahagian daripada semakan pembekal anda.
6 Soalan Lazim Mengenai Memulakan Perniagaan Syampu
Berapa Banyak Wang Yang Anda Perlukan untuk Memulakan Perniagaan Syampu
Ia bergantung pada formula, pek, saiz pesanan, peraturan pasaran dan rancangan jualan. Belanjawan untuk pelancaran dan pesanan seterusnya, bukan hanya bil kilang pertama. Dapatkan sebut harga yang setanding sebelum menetapkan sasaran pembiayaan anda.
Bolehkah Anda Memulakan Perniagaan Syampu Tanpa Kilang Sendiri
ya. Pengilang label peribadi atau pengilang kontrak boleh membuat syampu untuk jenama anda. Anda masih mengurus rancangan perniagaan, kelulusan pembekal dan tugas yang dikenakan pada pasaran anda.
Adakah Anda Perlu Mencipta Formula Syampu Anda Sendiri
Tidak. Anda boleh menggunakan formula sedia ada, bersetuju dengan perubahan atau membangunkan formula tersuai. Pilih berdasarkan matlamat produk, bukti dan belanjawan anda. Merekodkan pemilikan formula dan eksklusif dalam kontrak.
Bolehkah Anda Membuat Syampu di Rumah dan Menjualnya
Jangan menganggap produk buatan sendiri dikecualikan daripada peraturan perniagaan. Sama ada pengeluaran rumah dibenarkan bergantung pada lokasi dan persediaan anda. Tugas keselamatan dan pelabelan masih terpakai. Semak peraturan sebelum menjual.
Berapa Lama Masa yang Diambil untuk Melancarkan Jenama Syampu
Garis masa termasuk kerja formula, perubahan sampel, ujian, pembungkusan, penyediaan pasaran, pengeluaran dan penghantaran. Minta jadual dengan peringkat yang jelas dan tarikh kelulusan. Masa pengeluaran sahaja bukanlah garis masa pelancaran penuh.
Adalah Perniagaan Syampu Menguntungkan
Boleh jadi, tetapi harga kilang yang rendah tidak menjamin keuntungan. Tolak kos produk, yuran saluran, pemenuhan pesanan, pemulangan dan pemerolehan pelanggan daripada hasil jualan. Kemudian semak sama ada amaun yang tinggal meliputi kos tetap dan memastikan perniagaan berjalan.
