Um ein Shampoo-Geschäft zu starten, wählen Sie zunächst Ihre Kunden und Ihren Absatzmarkt aus. Entscheiden Sie dann, wie das Produkt hergestellt werden soll, legen Sie ein Budget fest und genehmigen Sie die Formel und Verpackung. Füllen Sie vor dem Verkauf die erforderlichen Prüfungen und Dokumente aus.
Sie benötigen keine eigene Fabrik. Sie benötigen einen Plan für Produktqualität, Preise, Verkäufe und Nachbestellungen.
Die Zusammenarbeit mit einem Private-Label-Shampoo-Hersteller ist eine Option für Gründer, Salons, Einzelhändler und Vertriebshändler. Der Lieferant übernimmt die vereinbarten Produktionsleistungen. Sie bauen die Marke, Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen auf.
In diesem Leitfaden wird erläutert, wie Sie mit einem externen Hersteller ein Shampoo-Unternehmen gründen. Es deckt ab, was Sie entscheiden müssen, bevor Sie Muster bestellen, eine Anzahlung leisten oder Ihre erste Großbestellung aufgeben.
1 Wählen Sie Ihr Kunden- und Shampoo-Geschäftsmodell
Definieren Sie, wer Ihr erstes Produkt kaufen wird
Beginnen Sie mit Kunden, die Sie beschreiben und erreichen können. „Jeder, der Shampoo benutzt“ ist zu weit gefasst.
Sie könnten sich auf Salonkunden mit gefärbtem Haar konzentrieren. Eine weitere Option sind Käufer, die eine leichte, tägliche Reinigung wünschen. Sie könnten auch Einzelhändler bedienen, die ein Produkt zu einem festgelegten Preis benötigen.
Schreiben Sie eine kurze Stellungnahme:
Wir entwickeln ein Shampoo für [Kunden], der [bestimmte Vorteile] wünscht, verkauft über [Kanal] in [Zielpreisspanne].
Schauen Sie sich Produkte an, die diese Käufer bereits verwenden. Notieren Sie Preise, Flaschengrößen, Produktvorteilsaussagen, Packungen, Vertriebskanäle und häufige Beschwerden.
Sprechen Sie mit potenziellen Käufern. Was verwenden sie jetzt? Was würde sie zum Wechsel bewegen?
Der globale Shampoo-Markt ist breit. Ihr erstes Ziel ist es, einen erreichbaren Kundenstamm mit einem klaren Bedarf zu finden. Eine trendige Zutat allein beweist noch nicht die Nachfrage.
Wählen Sie zwischen dem Besitz einer Marke und dem Betrieb einer Fabrik
| Geschäftsmodell | Was Sie schaffen | Wichtige Überlegung |
|---|---|---|
| Weiterverkauf bestehender Marken | Kauf von Lagerbeständen, Vertrieb und Verkauf | Sie verkaufen das Produkt eines anderen Unternehmens, anstatt eine eigene Produktmarke aufzubauen. |
| Private Label mit einer verfügbaren Formel | Branding, Produktauswahl, vereinbarte Änderungen und Verkäufe | Prüfen Sie, was sich ändern kann und ob andere Marken die Formel verwenden. |
| Auftragsfertigung nach Maß | Eine detaillierte Beschreibung, Entwicklung und Genehmigungen | Vereinbaren Sie Tests, Formelrechte, Kosten und die darin enthaltenen Arbeiten. |
| Betrieb Ihrer eigenen Produktionsstätte | Räumlichkeiten, Ausrüstung, Personal, Produktionskontrollen und Betriebsregeln | Die Kosten und Abgaben gehen weit über den Kauf einer Mischmaschine hinaus. |
Ein Vertragshersteller kann in einem vereinbarten Umfang Produkte für Ihre Marke herstellen. Prüfen Sie, was der Service beinhaltet.
Lieferanten können die Begriffe Handelsmarke, OEM und ODM unterschiedlich verwenden. Vergleichen Sie die tatsächlich enthaltenen Leistungen, nicht nur den Namen der Dienstleistung.
Wenn Sie planen, eine Fabrik zu besitzen, müssen Sie auch die Produktionslinie und die Rohstoffe verwalten. Dies ist ein anderes Geschäftsmodell als der Besitz einer Marke.
Beginnen Sie mit einem fokussierten Produktsortiment
Ein klares Produkt kann Ihnen den ersten Start erleichtern. Jeder zusätzliche Duft, jede zusätzliche Größe oder Formel erhöht den Bestand, den es zu finanzieren und zu verwalten gilt.
Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Haarbedürfnis, anstatt zu versuchen, jeden Käufer zu bedienen. Eine starke Marke beginnt mit einem klaren Grund, sich für Ihr Produkt zu entscheiden.
Fügen Sie eine Spülung oder ein anderes Produkt hinzu, wenn es der Routine und dem Budget entspricht. Fügen Sie keine Produkte hinzu, nur um das Sortiment größer erscheinen zu lassen.
2 Erstellen Sie Ihr Budget und berechnen Sie die Produktökonomie
Für ein Shampoo-Unternehmen fallen keine einmaligen Startkosten an. Eine Fertignahrung in einer Standardflasche unterscheidet sich von einer individuellen Formel in einer maßgeschneiderten Packung.
Auch Ihr Markt und Vertriebskanal wirken sich auf die Kosten aus. Erstellen Sie das Budget anhand schriftlicher Angebote und klarer Annahmen.
| Budgetkategorie | Was einzuschließen ist |
|---|---|
| Unternehmensgründung | Erforderliche Registrierung, Markenprüfung, fachkundige Hilfe und Versicherung |
| Produktentwicklung | Muster, Überarbeitungen, Formelgebühren und vereinbarte Kontrollen |
| Prüfung und Marktvorbereitung | Sicherheitsprüfungen oder andere erforderliche Arbeiten zur Sicherheit, Nachweise für Produktaussagen, Unterlagen und Etikettenprüfung |
| Verpackung | Flaschen, Verschlüsse, Etiketten, Kartons, Verpackungsdruckdesign sowie Produktionsformen und -werkzeuge |
| Erster Produktionsauftrag | Herstellung, Abfüllung, Verpackung und vereinbarte Inspektionen |
| Lieferung und Lagerung | Fracht, Versicherung, Zölle, Abfertigung und Lagerung |
| Verkaufsstart | Fotos, Ladeneinrichtung, Muster, Anzeigen und Kanalgebühren |
| Betriebskapital | Laufende Kosten, Retouren und die nächste Bestellung, bevor alle Verkaufszahlungen eintreffen |
Unterscheiden Sie den Fabrikpreis von den gesamten Einstandskosten bis zum Lager
Der Fabrikpreis beinhaltet möglicherweise nicht die Lieferung an Ihr Lager. Erkundigen Sie sich, welche Versandbedingungen gelten und wer die jeweiligen Kosten trägt.
Einstandskosten pro Einheit bis zum Lager = relevante Gesamtkosten, um die Bestellung in Ihr Lager zu bringen ÷ Anzahl der erhaltenen verkaufsfähigen Einheiten.
Vereinbaren Sie mit Ihrem Steuerberater die Behandlung von Steuern. Verfolgen Sie die Formelentwicklung und andere feste Einführungskosten separat. Die gesamten Einstandskosten bis zum Lager decken nicht alle Geschäftsausgaben.
Berechnen Sie den Deckungsbeitrag pro Verkauf
Eine große Lücke zwischen Fabrikpreis und Einzelhandelspreis garantiert keinen Gewinn. Gebühren, Versand, Retouren und Anzeigen können einen Großteil dieser Lücke ausnutzen.
Das folgende Beispiel ist hypothetisch. Es handelt sich nicht um ein Xiangxiang Daily-Angebot oder eine typische Branchenspanne.
| Illustrativer Artikel | Menge pro Flasche |
|---|---|
| Nettoumsatz ohne Umsatzsteuer | 12,00 $ |
| Einstandskosten des Produkts bis zum Lager | 3,00 $ |
| Zahlungs- oder Marktplatzgebühren | 1,20 $ |
| Auftragsabwicklung und Versandzuschuss | 2,00 $ |
| Kostenansatz für Retouren und Schäden | 0,30 $ |
| Dem Verkauf zugeordnete Kundenakquisekosten | 3,00 $ |
| verbleibender Deckungsbeitrag | 2,50 $ |
Hier verbleiben 2,50 $ zur Deckung der Fixkosten und des Gewinns.
Wenn die festen Einführungskosten 5.000 US-Dollar betragen, liegt der einfache Break-Even-Punkt bei 2.000 Flaschen. Dabei wird davon ausgegangen, dass bei jedem Verkauf die gleichen 2,50 $ verbleiben. Rabatte, Werbekosten und Retouren können das Ergebnis verändern.
Berechnen Sie den Großhandelsumsatz separat. Verwenden Sie das Geld, das Ihr Unternehmen erhält, nicht den Regalpreis des Einzelhändlers.
Prüfen Sie, ob die erste Bestellung Ihren Anforderungen entspricht
Vergleichen Sie den Mindestbestellwert mit einer vorsichtigen Umsatzprognose. Was passiert, wenn der Verkauf langsam ist? Haben Sie noch Geld, um Kunden anzulocken?
Ein niedrigerer Stückpreis ist nicht immer ein besseres Angebot. Möglicherweise sind mehr Lagerbestände erforderlich, als Sie verkaufen können.
3 Wählen Sie einen Hersteller und genehmigen Sie Ihr Shampoo
Senden Sie ein Briefing als Grundlage für ein Angebot
Wenn Sie nach „Ihrem besten Shampoo-Preis“ fragen, ist es schwierig, Angebote zu vergleichen. Geben Sie jedem Lieferanten die gleichen Angaben:
- Vertriebsland und Zielkunde.
- Shampoo-Typ und wichtigster kosmetischer Nutzen.
- Referenzprodukt und Funktionen, die übereinstimmen oder verbessert werden können.
- Füllgröße, Flasche, Verschluss und Dekoration.
- Erstbestellmenge und Variantenanzahl.
- Zielpreisspanne.
- Erforderliche Dokumente und geplante Produktvorteilsansprüche.
- Startdatum und Lieferziel.
Eine Beschreibung der Shampoo-Formulierung sollte sowohl die Leistung als auch die Inhaltsstoffe beschreiben. Erklären Sie die gewünschte Reinigungsstärke, den Schaum, das Spülgefühl, den Duft und das Nachgefühl.
Vergleichen Sie den Umfang hinter jedem Angebot
Prüfen Sie, ob im Preis Flasche, Verschluss, Etikett, Karton, Abfüllung und Verpackung enthalten sind.
Fragen Sie nach separaten Kosten für Entwicklung, Tests, Fracht und andere nicht enthaltene Artikel.
Prüfen Sie, wie MOQ gilt. Liegt es an der Formel, am Duft, an der Flaschengröße oder am gedruckten Design? Verpackungsteile können vom fertigen Shampoo abweichende Mindestmengen aufweisen.
Stimmen Sie außerdem zu:
- Wem gehört die Formel und ob sie exklusiv ist?
- Welche Änderungen erfordern ein neues Angebot oder weitere Tests?
- Wann Anzahlungen und Restzahlungen fällig sind.
- Wenn die Produktionsvorlaufzeit beginnt.
- Wie mit Mängeln, Engpässen und Streitigkeiten über Spezifikationen umgegangen wird.
- Wer besitzt und lagert unbenutzte Verpackungen?
Bewerten Sie Proben anhand eines vereinbarten Benchmarks
Notieren Sie den Mustercode. Verwenden Sie für jede Probe die gleiche Testroutine. Konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihren Kunden wichtig ist, nicht nur auf Duft oder Schaum.
Überprüfen Sie die Dosierung, Anwendung, Spülung sowie das Gefühl im nassen und trockenen Haar. Notieren Sie die Gesamtpräferenz. Beachten Sie den Haartyp und die Routine, damit das Feedback einen Kontext hat.
Benutzer-Feedback ersetzt keine technische Prüfung. Vereinbaren Sie mit qualifizierten Spezialisten die erforderlichen Arbeiten für Sicherheit, Stabilität, antimikrobielle Konservierung, Verpackung und Produktvorteilsaussagen.
Genehmigen Sie die Formelversion und die Verpackungsspezifikation schriftlich. Weitere Informationen zur Shampoo-Produktion finden Sie unter Der Prozess der Shampoo-Herstellung vom Konzept bis zum Regal.
4 Bereiten Sie Ihre Markenverpackung und Marktanforderungen vor
Wählen Sie einen Namen, bevor Sie in bedruckte Verpackungen investieren
Wählen Sie einen Namen, der zu Ihrem Produkt passt und leicht zu lesen und zu merken ist. Überprüfen Sie Firmennamen, Marken, Domains und soziale Konten, bevor Sie für das Verpackungsdruckdesign bezahlen.
Unsere Liste mit 100 kreativen Firmennamen für Shampoo-Marken kann Ihnen beim Brainstorming helfen. Für jeden Namen sind vor der Verwendung noch Verfügbarkeits- und Rechtsprüfungen erforderlich.
Bewerten Sie die Flasche mit der tatsächlichen Formel
Testen Sie das Shampoo in der gewählten Flasche. Überprüfen Sie, wie es abgegeben wird und ob es bei der erwarteten Handhabung ausläuft. Stellen Sie sicher, dass das Etikett während des Gebrauchs lesbar bleibt.
Eine Flasche, die in einem Katalog gut aussieht, passt möglicherweise nicht zur Formel.
Bevor Sie Packungen bestellen, überprüfen Sie Größe, Füllmenge, Etikettenbereich und Kartonlayout. Sehen Sie sich auch die genehmigte Version des Verpackungsdruckdesigns an.
Wählen Sie Ihren Absatzmarkt, bevor Sie Produktvorteilsansprüche abschließen
Welche Vorschriften einzuhalten sind, hängt vom Absatzmarkt und den Produktaussagen ab. Beauftragen Sie jemanden damit, Inhaltsstoffe, Sicherheitsunterlagen, Etiketten und erforderliche Einreichungen zu prüfen. Prüfen Sie auch die örtlichen Pflichten für Geschäftstätigkeit und Einfuhr.
In den Vereinigten Staaten erläutert der FDA-Leitfaden für kleine Kosmetikunternehmen Sicherheits- und Kennzeichnungspflichten. Diese gelten für Unternehmen, die Kosmetika herstellen oder vermarkten.
Produktnutzenaussagen über die Behandlung von Krankheiten oder die Veränderung der Funktionsweise des Körpers können die regulatorische Kategorie des Produkts ändern.
Wenn Sie ein Anti-Schuppen-Shampoo planen, beziehen Sie die genauen Produktaussagen in die Prüfung ein. Die Bezeichnung eines Körperpflegeprodukts allein bestimmt nicht die Anforderungen des jeweiligen Marktes.
Ein Werkszertifikat oder eine bestehende Formel machen nicht jede Produktaussage in jedem Land akzeptabel. Holen Sie sich eine marktspezifische Überprüfung, bevor Sie Labels, Anzeigen und Produktseiten genehmigen.
Verwenden Sie eine schriftliche Freigabe-Checkliste
Bevor Sie das Produkt zum Verkauf freigeben, bestätigen Sie Folgendes:
- Die endgültigen Formel- und Verpackungsversionen werden aufgezeichnet.
- Die erforderlichen Arbeiten zu Sicherheit, Qualität und Nachweisen für Produktaussagen sind abgeschlossen.
- Das Label wurde für den Absatzmarkt überprüft.
- Erforderliche örtliche Vereinbarungen und Einreichungen wurden berücksichtigt.
- Es sind Chargencodes und ein Reklamationsprozess vorhanden.
- Hinweise zur Lagerung und relevante Angaben zur Produktlebensdauer sind verfügbar.
5 Starten Sie über einen Hauptkanal und planen Sie Nachbestellungen
Passen Sie die Markteinführung an Ihren bestehenden Kundenzugang an
Ein Salon, ein Online-Händler und ein Großhändler haben unterschiedliche Stärken. Bringen Sie Ihr Shampoo über einen Kanal auf den Markt, den Sie gut unterstützen können.
| Erster Kanal | Startpriorität | Was zu messen ist |
|---|---|---|
| Saloneinzelhandel | Schulen Sie Ihr Personal und zeigen Sie, wie das Produkt in die Routinen des Kunden passt | Kundenverkäufe, Feedback und Nachbestellungen |
| Eigener Online-Shop | Klare Produktdetails, zuverlässige Lieferung und Kundenakquise | Conversion, Deckungsbeitrag nach Anzeigen und Wiederholungsverkäufe |
| Marktplatz | Genaue Einträge, Kanalregeln und Preise, die die Gebühren abdecken | Nettodeckungsbeitrag, Retouren und Lagerbestände |
| Großhandel oder Vertrieb | Handelspreise, Muster, Konditionen und Händlerunterstützung | Zahlungszeitpunkt, Feedback zu Einzelhandelsverkäufen und Nachbestellungen |
Bereiten Sie vor der Markteinführung Fotos, Anwendungshinweise, belegte Produktaussagen, Lieferinformationen und den Kundenservice vor.
Halten Sie die Versprechen auf der Produktseite im Einklang mit dem genehmigten Etikett und den Nachweisen.
Nutzen Sie den ersten Start, um spezifische Annahmen zu testen
Verfolgen Sie, warum Menschen kaufen. Beachten Sie die Fragen, die einen Verkauf verzögern. Fragen Sie, ob das Shampoo ihren Bedürfnissen entspricht und was sie davon abhält, es erneut zu kaufen.
Trennen Sie Produktprobleme von Verkaufsproblemen. Geringer Traffic erfordert eine andere Reaktion als schlechte Verpackung oder schwache Produktleistung.
Auch unklare Positionierungen und hohe Kosten für die Kundenakquise bedürfen eigener Lösungen.
Wenn möglich, ändern Sie jeweils eine wichtige Sache. Notieren Sie die Änderung und das Ergebnis.
Planen Sie Nachbestellungen, bevor der Vorrat aufgebraucht ist
Ihre Lieferkette umfasst mehr als die Produktion. Planen Sie Zeit für Verpackung, Chargenprüfung, Versand und Lagereingang ein.
Planungsformel: Nachbestellpunkt = erwartete Absatzmenge während der Wiederbeschaffungszeit + Sicherheitsbestand.
Beispielsweise sind für den Verkauf von 100 Flaschen pro Woche über einen Lieferzeitraum von 10 Wochen 1.000 Flaschen erforderlich. Fügen Sie darüber hinaus Sicherheitsvorräte hinzu.
Es handelt sich hierbei um Beispielzahlen. Legen Sie Ihren eigenen Puffer basierend auf Nachfrageänderungen und Lieferverzögerungen fest.
Prüfen Sie, ob Sie die nächste Anzahlung pünktlich leisten können. Selbst einem Unternehmen mit guten Umsätzen kann es an Bargeld mangeln. Möglicherweise ist Geld in Lagerbeständen oder unbezahlten Großhandelsrechnungen gebunden.
Überprüfen Sie bei der Skalierung der Produktion sowohl die Nachfrage als auch den Bargeldbedarf. Ein langfristiger Plan sollte sowohl Nachbestellungen als auch die Ersteinführung finanzieren.
Xiangxiang Daily arbeitet mit Unternehmen zusammen, die Shampoo-Marken aufbauen. Sehen Sie sich unsere Optionen für Handelsmarken-Shampoo an. Bereiten Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Briefing, Ihre Packpräferenzen und Bestellerwartungen vor.
Werksbesichtigungen sind willkommen. Sie können dies im Rahmen Ihrer Lieferantenbewertung veranlassen.
6 häufig gestellte Fragen zur Gründung eines Shampoo-Unternehmens
Wie viel Geld benötigen Sie, um ein Shampoo-Unternehmen zu gründen?
Dies hängt von der Formel, der Packung, der Bestellgröße, den Marktregeln und dem Verkaufsplan ab. Budget für die Markteinführung und die nächste Bestellung, nicht nur die erste Fabrikrechnung. Holen Sie vergleichbare Angebote ein, bevor Sie Ihr Finanzierungsziel festlegen.
Können Sie ein Shampoo-Geschäft ohne eigene Fabrik starten?
Ja. Ein Hersteller für Handelsmarken oder ein Vertragshersteller kann Shampoo für Ihre Marke herstellen. Sie verwalten weiterhin den Geschäftsplan, Lieferantengenehmigungen und Pflichten, die für Ihren Markt gelten.
Müssen Sie Ihre eigene Shampoo-Formel erstellen?
Nein. Sie können eine vorhandene Formel verwenden, Änderungen vereinbaren oder eine benutzerdefinierte Formel entwickeln. Wählen Sie basierend auf Ihren Produktzielen, Erkenntnissen und Ihrem Budget. Halten Sie das Formeleigentum und die Exklusivität im Vertrag fest.
Können Sie Shampoo zu Hause herstellen und verkaufen?
Gehen Sie nicht davon aus, dass selbst hergestellte Produkte von den Geschäftsregeln ausgenommen sind. Ob Heimproduktion erlaubt ist, hängt von Ihrem Standort und Ihrer Einrichtung ab. Es gelten weiterhin Sicherheits- und Kennzeichnungspflichten. Überprüfen Sie die Regeln vor dem Verkauf.
Wie lange dauert es, eine Shampoo-Marke auf den Markt zu bringen?
Der Zeitplan umfasst Rezepturarbeit, Musteränderungen, Tests, Verpackung, Marktvorbereitung, Produktion und Lieferung. Fordern Sie einen Zeitplan mit klaren Etappen und Genehmigungsterminen an. Die Produktionszeit allein ist nicht der vollständige Zeitplan für die Markteinführung.
Ist ein Shampoo-Geschäft profitabel?
Das kann sein, aber ein niedriger Fabrikpreis garantiert keinen Gewinn. Ziehen Sie Produktkosten, Vertriebsgebühren, Auftragsabwicklung, Retouren und Kundenakquise vom Umsatz ab. Prüfen Sie dann, ob der Restbetrag die Fixkosten deckt und den Betrieb am Laufen hält.
