Para iniciar um negócio de champô, escolha primeiro os seus clientes e o mercado de vendas. De seguida, decida como fazer o produto, defina um orçamento e aprove a fórmula e a embalagem. Preencha os cheques e os documentos necessários antes de vender.
Não precisa de fábrica própria. Precisa de um plano para a qualidade do produto, preços, vendas e encomendas repetidas.
Trabalhar com um fabricante de champô de marca própria é uma opção para fundadores, salões de beleza, retalhistas e distribuidores. O fornecedor trata do trabalho de produção acordado. Constrói a marca, os canais de venda e o relacionamento com o cliente.
Este guia explica como iniciar um negócio de champô utilizando um fabricante externo. Abrange o que decidir antes de encomendar amostras, pagar um depósito ou fazer a sua primeira encomenda em grandes quantidades.
1 Escolha o seu cliente e modelo de negócio de champô
Defina quem vai comprar o seu primeiro produto
Comece com clientes que pode descrever e alcançar. “Qualquer pessoa que use champô” é demasiado amplo.
Pode concentrar-se em clientes de salão com cabelos coloridos. Outra opção são os compradores que pretendem uma limpeza leve e diária. Também pode atender retalhistas que precisam de um produto a um preço definido.
Escreva uma breve declaração:
Estamos a desenvolver um champô para [cliente] que deseja [benefício específico], vendido através de [canal] por [intervalo de preço alvo].
Veja os produtos que estes compradores já utilizam. Registe os preços, os tamanhos das garrafas, as alegações de benefícios dos produtos, as embalagens, os canais de vendas e as reclamações comuns.
Fale com potenciais compradores. O que usam agora? O que os faria mudar?
O mercado global de champô é amplo. O seu primeiro objetivo é encontrar uma base de clientes acessível e com uma necessidade clara. Um ingrediente de tendência por si só não prova a procura.
Escolha entre possuir uma marca e gerir uma fábrica
| Modelo de negócio | O que gere | Consideração principal |
|---|---|---|
| Revendendo marcas existentes | Compra de stock, distribuição e vendas | Vende o produto de outra empresa em vez de construir a sua própria marca de produto. |
| Marca própria utilizando uma fórmula disponível | Marca, escolha do produto, alterações acordadas e vendas | Verifique o que pode mudar e se outras marcas utilizam a fórmula. |
| Fabrico por contrato personalizado | Um resumo detalhado, desenvolvimento e aprovações | Combine os testes, os direitos das fórmulas, os custos e o trabalho incluído. |
| Operando a sua própria instalação de fabrico | Instalações, equipamentos, pessoal, controlos de produção e regras operacionais | Os custos e as taxas vão muito além da compra de uma misturadora. |
Um fabricante por contrato pode fabricar produtos para a sua marca sob um âmbito acordado. Verifique o que o serviço inclui.
Os fornecedores podem utilizar a marca própria, OEM e ODM de diferentes formas. Compare o trabalho real, e não apenas o nome do serviço.
Se planeia ser proprietário de uma fábrica, também deve gerir a linha de produção e as matérias-primas. Este é um modelo de negócio diferente de ser proprietário de uma marca.
Comece com uma linha de produtos focada
Um produto claro pode facilitar o seu primeiro lançamento. Cada aroma, tamanho ou fórmula extra acrescenta stock para financiar e gerir.
Concentre-se numa necessidade específica de cabelo, em vez de tentar satisfazer todos os compradores. Uma marca forte começa com um motivo claro para escolher o seu produto.
Adicione um condicionador ou outro produto quando apoiar a rotina e o orçamento. Não adicione produtos apenas para fazer com que a gama pareça maior.
2.º Crie o seu orçamento e calcule a poupança do produto
Não existe um custo inicial único para um negócio de champô. Uma fórmula pronta num frasco padrão difere de uma fórmula personalizada numa embalagem personalizada.
O seu mercado e canal de vendas também afetam os custos. Elabore o orçamento a partir de citações escritas e de suposições claras.
| Categoria de orçamento | O que incluir |
|---|---|
| Configuração de negócios | Registo necessário, verificações de marca, ajuda especializada e seguro |
| Desenvolvimento de produto | Amostras, revisões, taxas de fórmula e cheques acordados |
| Testes e preparação para o mercado | Testes de segurança ou outros trabalhos de segurança necessários, provas de alegações, documentos e revisão de rótulos |
| Embalagem | Frascos, tampas, etiquetas, caixas, design de impressão de embalagens e moldes e ferramentas de produção |
| Primeira ordem de produção | Fabrico, enchimento, embalagem e inspeções acordadas |
| Entrega e armazenamento | Frete, seguro, direitos aduaneiros, desalfandegamento e armazenamento |
| Lançamento de vendas | Fotos, configuração da loja, amostras, anúncios e taxas de canal |
| Capital de giro | Custos operacionais, devoluções e o próximo pedido antes da chegada de todos os pagamentos de vendas |
Distinguir o preço de fábrica do custo total do produto à chegada ao armazém
O preço de fábrica pode não incluir a entrega no seu armazém. Pergunte quais as condições de envio que se aplicam e quem paga cada cobrança.
custo unitário entregue no armazém = custo total relevante para colocar a encomenda no seu armazém ÷ unidades vendáveis recebidas.
Combine com o seu contabilista sobre como tratar os impostos. Acompanhe o desenvolvimento de fórmulas e outros custos fixos de lançamento em separado. O custo total do produto à chegada ao armazém não cobre todas as despesas comerciais.
Calcular margem de contribuição por venda
Uma grande diferença entre o preço de fábrica e o preço de venda ao público não garante lucro. Taxas, envios, devoluções e anúncios podem aproveitar grande parte desta lacuna.
O exemplo abaixo é hipotético. Não é uma cotação Xiangxiang Daily ou uma margem típica da indústria.
| Item ilustrativo | Quantidade por garrafa |
|---|---|
| Receita líquida de vendas excluindo impostos sobre as vendas | US$ 12,00 |
| custo do produto entregue no armazém | US$ 3,00 |
| Taxas de pagamento ou de mercado | US$ 1,20 |
| Processamento de encomendas e comparticipação nos custos de envio | US$ 2,00 |
| Provisão para devoluções e danos | US$ 0,30 |
| Custo de aquisição de clientes alocado à venda | US$ 3,00 |
| restante margem de contribuição | US$ 2,50 |
Aqui, restam 2,50 dólares para cobrir os custos fixos e o lucro.
Se os custos fixos de lançamento forem de 5.000 dólares, o ponto de equilíbrio simples será de 2.000 frascos. Isto pressupõe que cada venda deixa os mesmos 2,50 dólares. Descontos, custos de publicidade e devoluções podem alterar o resultado.
Calcule as vendas por grosso separadamente. Utilize o dinheiro que a sua empresa recebe, não o preço de prateleira do retalhista.
Verifique se o primeiro pedido satisfaz a sua procura
Compare o pedido mínimo com uma previsão de vendas cautelosa. O que acontece se as vendas forem lentas? Ainda terá dinheiro para atrair clientes?
Um preço unitário mais baixo nem sempre é um melhor negócio. Pode exigir mais stock do que pode vender.
3 Escolha um fabricante e aprove o seu champô
Envie um resumo que possa ser cotado
Perguntar “o melhor preço do seu champô” torna as cotações difíceis de comparar. Dê a cada fornecedor os mesmos detalhes:
- País de vendas e cliente-alvo.
- Tipo de champô e principal benefício cosmético.
- Produto de referência e características para combinar ou melhorar.
- Tamanho de enchimento, garrafa, fecho e decoração.
- Quantidade de primeira ordem e número de variantes.
- Intervalo de preço alvo.
- Documentos necessários e reclamações de benefícios de produtos planeados.
- Data de lançamento e destino de entrega.
Um resumo da formulação do champô deve descrever o desempenho e também os ingredientes. Explique a força de limpeza, a espuma, a sensação de enxaguamento, o aroma e a sensação posterior que pretende.
Compare o âmbito por detrás de cada cotação
Verifique se o preço inclui garrafa, tampa, rótulo, caixa, recheio e embalagem.
Solicite custos separados para desenvolvimento, testes, envio e outros artigos não incluídos.
Verifique como se aplica o MOQ. É por fórmula, perfume, tamanho do frasco ou design impresso? As peças da embalagem podem ter mínimos diferentes do champô acabado.
Concordo também em:
- Quem possui a fórmula e se é exclusiva.
- Quais as alterações que necessitam de um novo orçamento ou de mais testes.
- Quando vencem os pagamentos iniciais e os montantes restantes.
- Quando se inicia o prazo de produção.
- Como são tratados os defeitos, faltas e litígios sobre especificações.
- Quem possui e armazena embalagens não utilizadas.
Avalie as amostras em relação a uma referência acordada
Registe o código da amostra. Utilize a mesma rotina de teste para cada amostra. Concentre-se no que é importante para o seu cliente, e não apenas no perfume ou na espuma.
Verifique a dispensação do produto, aplicação, enxaguamento e sensação de cabelo molhado e seco. Registe a preferência geral. Observe o tipo e a rotina do cabelo para que o feedback tenha contexto.
O feedback do utilizador não substitui as verificações técnicas. Combine com especialistas qualificados o trabalho necessário para a segurança, estabilidade, preservação antimicrobiana, embalagem e reivindicações de benefícios do produto.
Aprovar a versão da fórmula e as especificações da embalagem por escrito. Para saber mais sobre a produção de champôs, consulte O processo de fabrico de champôs, do conceito à prateleira.
4 Prepare a embalagem da sua marca e os requisitos do mercado
Selecione um nome antes de investir em embalagens impressas
Escolha um nome que se adapte ao seu produto e que seja fácil de ler e de recordar. Verifique os nomes comerciais, marcas registadas, domínios e contas sociais antes de pagar pelo design de impressão de embalagens.
A nossa lista de 100 nomes comerciais criativos para marcas de champôs pode ajudá-lo a fazer um brainstorming. Cada nome ainda precisa de disponibilidade e verificações legais antes da utilização.
Avalie a garrafa com a fórmula real
Teste o champô no frasco escolhido. Verifique como é dispensado e se existem fugas durante o manuseamento previsto. Certifique-se de que o rótulo permanece legível durante a utilização.
Um frasco que fica bem num catálogo pode não se adequar à fórmula.
Antes de encomendar os pacotes, confirme o tamanho, a quantidade de enchimento, a área da etiqueta e o layout da caixa. Verifique também a versão aprovada do design de impressão da embalagem.
Escolha o seu mercado de vendas antes de finalizar as alegações de benefícios do produto
A conformidade regulamentar depende do mercado onde vende e das alegações que faz. Designe alguém para verificar os ingredientes, os documentos de segurança, os rótulos e as submissões exigidas. Verifique também as obrigações locais relativas à atividade empresarial e à importação.
Nos Estados Unidos, a orientação FDA para pequenas empresas de cosméticos explica as obrigações de segurança e rotulagem. Isto aplica-se a empresas que fabricam ou comercializam cosméticos.
alegações de benefícios do produto sobre o tratamento de doenças ou a alteração da forma como o corpo funciona podem alterar a categoria regulamentar do produto.
Se o seu conceito for um champô anticaspa, inclua as alegações exatas dos benefícios do produto na análise. O nome de um produto de higiene pessoal por si só não determina, por si só, os requisitos aplicáveis nesse mercado.
Um certificado de fábrica ou uma fórmula existente não torna todas as reivindicações aceitáveis em todos os países. Obtenha uma análise específica do mercado antes de aprovar rótulos, anúncios e páginas de produtos.
Utilize uma lista de verificação escrita para aprovação de libertação de lotes
Antes de aprovar o produto para venda, confirme:
- A fórmula final e as versões da embalagem são registadas.
- Estão concluídos os trabalhos necessários de segurança, qualidade e fundamentação das alegações.
- O rótulo foi revisto para o mercado de vendas.
- Os acordos e registos locais necessários foram abordados.
- Os códigos de lote e um processo de reclamação estão em vigor.
- Estão disponíveis orientações de armazenamento e detalhes relevantes sobre a vida útil do produto.
5 Lançamento através de um canal principal e reordenamentos de planos
Combine o lançamento com o seu acesso existente aos clientes
Um salão de beleza, um retalhista online e um distribuidor têm qualidades diferentes. Lance o seu champô através de um canal que possa apoiar bem.
| Canal inicial | Prioridade de lançamento | O que medir |
|---|---|---|
| Retalho de salão | Formar a equipa e mostrar como o produto se adapta à rotina do cliente | Vendas a clientes, feedback e encomendas repetidas |
| Loja online própria | Detalhes claros do produto, entrega fiável e aquisição de clientes | Conversão, margem de contribuição após anúncios e vendas repetidas |
| Mercado | Listagens precisas, regras de canais e preços que cobrem taxas | Margem de contribuição líquida, devoluções e níveis de stock |
| Comércio por grosso ou distribuição | Preços comerciais, amostras, termos e suporte do retalhista | Prazo de pagamento, feedback de vendas no retalho e novos pedidos |
Prepare fotografias, instruções, alegações fundamentadas sobre os benefícios do produto, detalhes de entrega e serviço ao cliente antes do lançamento.
Mantenha as promessas da página do produto alinhadas com o rótulo e as provas aprovadas.
Utilize o primeiro lançamento para testar suposições específicas
Acompanhe por que razão as pessoas compram. Observe as questões que atrasam uma venda. Pergunte se o champô satisfaz as suas necessidades e o que os impede de comprar novamente.
Separe os problemas de produto dos problemas de vendas. O baixo tráfego necessita de uma resposta diferente da embalagem inadequada ou do fraco desempenho do produto.
O posicionamento pouco claro e os elevados custos de aquisição de clientes também necessitam de soluções próprias.
Sempre que for prático, mude uma coisa importante de cada vez. Registe a alteração e o resultado.
Planeie novos pedidos antes que o stock acabe
A sua cadeia de abastecimento inclui mais do que produção. Reserve tempo para a embalagem, verificação de lotes, expedição e receção do armazém.
Fórmula de planeamento: ponto de reabastecimento = vendas esperadas durante o prazo de reposição + stock de segurança.
Por exemplo, as vendas de 100 garrafas por semana durante um período de abastecimento de 10 semanas requerem 1.000 garrafas. Adicione stock de segurança em cima disso.
Estes são números de exemplo. Defina o seu próprio stock de reserva com base nas alterações da procura e nos atrasos na oferta.
Verifique se pode pagar o próximo pagamento inicial dentro do prazo. Mesmo uma empresa com boas vendas pode não ter dinheiro. O dinheiro pode estar empatado em stock ou em faturas de venda por grosso não pagas.
À medida que dimensiona a produção, analise a procura e as necessidades de tesouraria. Um plano a longo prazo deve financiar encomendas repetidas, bem como o primeiro lançamento.
A Xiangxiang Daily trabalha com empresas que criam marcas de champô. Analise as nossas opções de champô de marca própria. Prepare o seu mercado-alvo, informe, acondicione as preferências e as expectativas do pedido.
As visitas à fábrica são bem-vindas. Pode organizar um como parte da sua avaliação do fornecedor.
6 perguntas frequentes sobre como iniciar um negócio de champô
Quanto dinheiro precisa para iniciar um negócio de champô
Depende da fórmula, embalagem, tamanho da encomenda, regras de mercado e plano de vendas. Orçamento para o lançamento e para a próxima encomenda, não apenas a primeira fatura da fábrica. Obtenha cotações comparáveis antes de definir o seu objetivo de financiamento.
Pode iniciar um negócio de champô sem a sua própria fábrica
Sim. Um fabricante de marca própria ou um fabricante contratado pode fabricar champô para a sua marca. Gere ainda o plano de negócios, as aprovações de fornecedores e as obrigações aplicáveis ao seu mercado.
Precisa de criar a sua própria fórmula de shampoo
Não. Pode utilizar uma fórmula existente, concordar com alterações ou desenvolver uma fórmula personalizada. Escolha com base nos objetivos do produto, evidências e orçamento. Registe a propriedade e exclusividade da fórmula no contrato.
Pode fazer champô em casa e vendê-lo
Não presuma que os produtos caseiros estão isentos das regras comerciais. A permissão da produção doméstica depende da sua localização e configuração. Os deveres de segurança e de rotulagem ainda se aplicam. Verifique as regras antes de vender.
Quanto tempo demora para lançar uma marca de champô
O cronograma inclui trabalho de fórmula, alterações de amostras, testes, embalagem, preparação do mercado, produção e entrega. Solicite um cronograma com as etapas claras e datas de aprovação. O tempo de produção por si só não é o calendário completo de lançamento.
Um negócio de champô é lucrativo
Pode ser, mas um preço baixo de fábrica não garante lucro. Subtraia os custos do produto, as taxas de canal, o processamento de encomendas, as devoluções e a aquisição de clientes à receita de vendas. Em seguida, verifique se o valor restante cobre os custos fixos e mantém o negócio a funcionar.
