Để bắt đầu kinh doanh dầu gội đầu, trước tiên hãy chọn khách hàng và thị trường bán hàng. Sau đó quyết định cách sản xuất sản phẩm, đặt ngân sách và phê duyệt công thức cũng như bao bì. Hoàn thành các kiểm tra và tài liệu cần thiết trước khi bán.
Bạn không cần nhà máy của riêng bạn. Bạn cần có kế hoạch về chất lượng sản phẩm, giá cả, doanh số bán hàng và số lượng đơn đặt hàng lặp lại.
Hợp tác với nhà sản xuất dầu gội nhãn hiệu riêng là một lựa chọn dành cho người sáng lập, thẩm mỹ viện, nhà bán lẻ và nhà phân phối. Nhà cung cấp xử lý công việc sản xuất đã thỏa thuận. Bạn xây dựng thương hiệu, kênh bán hàng và mối quan hệ khách hàng.
Hướng dẫn này giải thích cách bắt đầu kinh doanh dầu gội đầu bằng cách sử dụng nhà sản xuất bên ngoài. Nó bao gồm những gì cần quyết định trước khi đặt hàng mẫu, trả tiền đặt cọc hoặc đặt đơn hàng số lượng lớn đầu tiên của bạn.
1 Chọn mô hình kinh doanh dầu gội và khách hàng của bạn
Xác định ai sẽ mua sản phẩm đầu tiên của bạn
Hãy bắt đầu với những khách hàng mà bạn có thể mô tả và tiếp cận được. “Bất cứ ai sử dụng dầu gội đầu” là quá rộng.
Bạn có thể tập trung vào những khách hàng có mái tóc màu tại salon. Một lựa chọn khác là những người mua hàng muốn làm sạch nhẹ nhàng hàng ngày. Bạn cũng có thể phục vụ các nhà bán lẻ cần sản phẩm với mức giá cố định.
Viết một tuyên bố ngắn:
Chúng tôi đang phát triển một loại dầu gội dành cho [khách hàng] muốn [lợi ích cụ thể], được bán qua [kênh] ở [phạm vi giá mục tiêu].
Nhìn vào những sản phẩm mà những người mua này đã sử dụng. Ghi lại giá cả, kích cỡ chai, tuyên bố lợi ích sản phẩm, gói, kênh bán hàng và các khiếu nại phổ biến.
Nói chuyện với người mua tiềm năng. Bây giờ họ sử dụng cái gì? Điều gì sẽ khiến họ chuyển đổi?
Thị trường dầu gội toàn cầu rất rộng. Mục tiêu đầu tiên của bạn là tìm được cơ sở khách hàng có thể tiếp cận được với nhu cầu rõ ràng. Chỉ một thành phần có xu hướng không chứng tỏ được nhu cầu.
Lựa chọn giữa sở hữu thương hiệu và vận hành nhà máy
| Mô hình kinh doanh | Những gì bạn quản lý | Cân nhắc chính |
|---|---|---|
| Bán lại thương hiệu hiện có | Mua cổ phiếu, phân phối và bán hàng | Bạn bán sản phẩm của công ty khác thay vì xây dựng thương hiệu sản phẩm của riêng bạn. |
| Nhãn hiệu riêng sử dụng công thức có sẵn | Xây dựng thương hiệu, lựa chọn sản phẩm, những thay đổi đã được thống nhất và bán hàng | Kiểm tra những gì có thể thay đổi và liệu các nhãn hiệu khác có sử dụng công thức này hay không. |
| Sản xuất hợp đồng tùy chỉnh | Bản tóm tắt chi tiết, phát triển và phê duyệt | Thống nhất về các bài kiểm tra, quyền về công thức, chi phí và công việc đi kèm. |
| Vận hành cơ sở sản xuất của riêng bạn | Cơ sở, thiết bị, nhân viên, kiểm soát sản xuất và quy tắc vận hành | Chi phí và nghĩa vụ vượt xa việc mua một máy trộn. |
Nhà sản xuất theo hợp đồng có thể sản xuất sản phẩm cho thương hiệu của bạn theo phạm vi đã thỏa thuận. Kiểm tra những gì dịch vụ bao gồm.
Nhà cung cấp có thể sử dụng nhãn hiệu riêng, OEM và ODM theo nhiều cách khác nhau. So sánh công việc thực tế chứ không chỉ tên dịch vụ.
Nếu bạn dự định sở hữu một nhà máy, bạn còn phải quản lý dây chuyền sản xuất và nguyên liệu thô. Đây là một mô hình kinh doanh khác với việc sở hữu một thương hiệu.
Bắt đầu với một dòng sản phẩm tập trung
Một sản phẩm rõ ràng có thể giúp lần ra mắt đầu tiên của bạn dễ dàng hơn. Mỗi mùi hương, kích cỡ hoặc công thức bổ sung sẽ bổ sung nguồn hàng để cấp kinh phí và quản lý.
Tập trung vào nhu cầu tóc cụ thể thay vì cố gắng phục vụ mọi người mua. Xây dựng thương hiệu mạnh bắt đầu với lý do rõ ràng để chọn sản phẩm của bạn.
Thêm dầu xả hoặc sản phẩm khác khi nó hỗ trợ thói quen và ngân sách. Không thêm sản phẩm chỉ để làm cho phạm vi sản phẩm trông rộng hơn.
2 Xây dựng ngân sách của bạn và tính toán kinh tế sản phẩm
Không có chi phí khởi đầu duy nhất cho việc kinh doanh dầu gội đầu. Sữa công thức pha sẵn đựng trong chai tiêu chuẩn khác với sữa công thức đặc biệt đựng trong một gói đặt riêng.
Thị trường và kênh bán hàng của bạn cũng ảnh hưởng đến chi phí. Xây dựng ngân sách từ các trích dẫn bằng văn bản và các giả định rõ ràng.
| Hạng mục ngân sách | Những gì cần bao gồm |
|---|---|
| Thiết lập doanh nghiệp | Yêu cầu đăng ký, kiểm tra thương hiệu, trợ giúp của chuyên gia và bảo hiểm |
| Phát triển sản phẩm | Mẫu, sửa đổi, phí công thức và kiểm tra đã thỏa thuận |
| Thử nghiệm và chuẩn bị thị trường | Kiểm tra an toàn hoặc công việc đánh giá an toàn bắt buộc khác, bằng chứng hỗ trợ tuyên bố về sản phẩm, tài liệu và rà soát nhãn |
| Bao bì | Chai, nắp, nhãn, thùng carton, thiết kế in ấn bao bì, khuôn mẫu và dụng cụ sản xuất |
| Lệnh sản xuất đầu tiên | Thực hiện, chiết rót, đóng gói và kiểm tra theo thỏa thuận |
| Giao hàng và lưu trữ | Vận chuyển, bảo hiểm, thuế, thông quan và lưu kho |
| Ra mắt bán hàng | Hình ảnh, thiết lập cửa hàng, hàng mẫu, quảng cáo và phí kênh |
| Vốn lưu động | Chi phí hoạt động, hàng trả lại và đơn đặt hàng tiếp theo trước khi tất cả các khoản thanh toán bán hàng đến |
Phân biệt giá xuất xưởng với tổng chi phí sản phẩm khi đến kho
Giá xuất xưởng có thể không bao gồm việc giao hàng đến kho của bạn. Hỏi xem điều khoản vận chuyển nào được áp dụng và ai sẽ thanh toán từng khoản phí.
Chi phí mỗi đơn vị sản phẩm khi đến kho = tổng chi phí liên quan để đưa đơn hàng đến kho của bạn ÷ số đơn vị đủ điều kiện bán đã nhận.
Thống nhất với kế toán của bạn về cách xử lý thuế. Theo dõi riêng việc phát triển công thức và các chi phí ra mắt cố định khác. Tổng chi phí sản phẩm khi đến kho không bao gồm mọi chi phí kinh doanh.
Tính số dư đảm phí trên mỗi lần bán
Khoảng cách lớn giữa giá xuất xưởng và giá bán lẻ không đảm bảo lợi nhuận. Phí, vận chuyển, trả lại và quảng cáo có thể tận dụng phần lớn khoảng trống đó.
Ví dụ dưới đây là giả thuyết. Đây không phải là báo giá Xiangxiang Daily hay tỷ suất lợi nhuận điển hình của ngành.
| Mục minh họa | Số lượng mỗi chai |
|---|---|
| Doanh thu thuần không bao gồm thuế bán hàng | $12,00 |
| giá thành sản phẩm giao tới kho | $3,00 |
| Phí thanh toán hoặc phí thị trường | $1,20 |
| Xử lý đơn hàng và trợ giá vận chuyển | $2,00 |
| Dự phòng chi phí hàng trả lại và hư hỏng | 0,30 USD |
| Chi phí thu hút khách hàng phân bổ cho việc bán hàng | $3,00 |
| Số dư đảm phí còn lại | $2,50 |
Ở đây, còn lại 2,50 USD để trang trải chi phí cố định và lợi nhuận.
Nếu chi phí ra mắt cố định là 5.000 USD, điểm hòa vốn đơn giản là 2.000 chai. Giả định rằng mỗi lần bán đều còn lại 2,50 USD. Giảm giá, chi phí quảng cáo và hàng trả lại có thể làm thay đổi kết quả.
Tính riêng doanh số bán buôn. Sử dụng số tiền mà doanh nghiệp của bạn nhận được chứ không phải giá bán của nhà bán lẻ.
Kiểm tra xem đơn hàng đầu tiên có phù hợp với nhu cầu của bạn không
So sánh đơn đặt hàng tối thiểu với dự báo doanh số bán hàng thận trọng. Điều gì xảy ra nếu doanh số bán hàng chậm? Bạn vẫn sẽ có tiền để thu hút khách hàng chứ?
Đơn giá thấp hơn không phải lúc nào cũng là một thỏa thuận tốt hơn. Nó có thể cần nhiều hàng hơn mức bạn có thể bán.
3 Chọn nhà sản xuất và phê duyệt dầu gội của bạn
Gửi bản mô tả yêu cầu để nhà sản xuất có thể báo giá
Yêu cầu “giá dầu gội đầu tốt nhất của bạn” khiến cho việc so sánh các báo giá trở nên khó khăn. Cung cấp cho mỗi nhà cung cấp những thông tin chi tiết giống nhau:
- Quốc gia bán hàng và khách hàng mục tiêu.
- Loại dầu gội và lợi ích thẩm mỹ chính.
- Tham khảo sản phẩm và tính năng phù hợp hoặc cải tiến.
- Dung tích chiết rót, chai, nắp và cách trang trí.
- Số lượng đặt hàng đầu tiên và số lượng biến thể.
- Khoảng giá mục tiêu.
- Các tài liệu cần thiết và các yêu cầu về lợi ích sản phẩm theo kế hoạch.
- Ngày ra mắt và địa điểm giao hàng.
Tóm tắt công thức dầu gội nên mô tả hiệu quả cũng như thành phần. Giải thích cường độ làm sạch, bọt, cảm giác rửa sạch, mùi hương và cảm giác sau khi rửa mà bạn mong muốn.
So sánh phạm vi đằng sau mỗi trích dẫn
Kiểm tra xem giá có bao gồm chai, nắp, nhãn, thùng carton, chiết rót và đóng gói hay không.
Yêu cầu chi phí riêng cho việc phát triển, thử nghiệm, vận chuyển hàng hóa và các khoản khác không được bao gồm.
Kiểm tra cách áp dụng MOQ. Nó theo công thức, mùi hương, kích cỡ chai hay thiết kế in ấn? Các bộ phận đóng gói có thể có mức tối thiểu khác với dầu gội thành phẩm.
Cũng đồng ý về:
- Ai sở hữu công thức này và liệu nó có độc quyền hay không.
- Những thay đổi nào cần báo giá mới hoặc nhiều thử nghiệm hơn.
- Khi nào tiền đặt cọc và số tiền còn lại đến hạn thanh toán.
- Khi thời gian sản xuất bắt đầu.
- Cách xử lý các khiếm khuyết, thiếu hụt và tranh chấp về thông số kỹ thuật.
- Ai sở hữu và lưu trữ bao bì không sử dụng.
Đánh giá các mẫu theo tiêu chuẩn đã thống nhất
Ghi lại mã mẫu. Sử dụng quy trình kiểm tra tương tự cho từng mẫu. Tập trung vào những gì quan trọng đối với khách hàng của bạn, không chỉ là mùi hương hay bọt.
Kiểm tra việc lấy sản phẩm ra khỏi bao bì, sử dụng, xả và cảm giác tóc ướt và khô. Ghi lại sở thích tổng thể. Lưu ý loại tóc và thói quen để phản hồi có ngữ cảnh.
Phản hồi của người dùng không thay thế việc kiểm tra kỹ thuật. Thống nhất với các chuyên gia có trình độ về công việc cần thiết để đảm bảo an toàn, ổn định, bảo quản kháng khuẩn, đóng gói và tuyên bố lợi ích sản phẩm.
Phê duyệt phiên bản công thức và đặc điểm kỹ thuật đóng gói bằng văn bản. Để biết thêm về sản xuất dầu gội, hãy xem Quy trình sản xuất dầu gội từ ý tưởng đến kệ hàng.
4 Chuẩn bị bao bì thương hiệu của bạn và yêu cầu thị trường
Chọn tên trước khi đầu tư vào bao bì in
Chọn một tên phù hợp với sản phẩm của bạn và dễ đọc và dễ nhớ. Kiểm tra tên doanh nghiệp, nhãn hiệu, tên miền và tài khoản mạng xã hội trước khi trả tiền thiết kế in bao bì.
Danh sách 100 tên doanh nghiệp sáng tạo cho thương hiệu dầu gội của chúng tôi có thể giúp bạn động não. Mỗi tên vẫn cần có sẵn và kiểm tra pháp lý trước khi sử dụng.
Đánh Giá Chai Với Công Thức Thực Tế
Kiểm tra dầu gội trong chai đã chọn. Kiểm tra cách phân phối và liệu nó có bị rò rỉ trong quá trình xử lý dự kiến hay không. Đảm bảo nhãn vẫn có thể đọc được trong quá trình sử dụng.
Một cái chai trông đẹp mắt trong danh mục có thể không phù hợp với công thức.
Trước khi đặt hàng các gói, hãy xác nhận kích thước, dung tích chiết rót, diện tích nhãn và cách bố trí thùng carton. Kiểm tra cả phiên bản thiết kế in ấn bao bì đã được phê duyệt.
Chọn thị trường bán hàng của bạn trước khi hoàn tất các yêu cầu về lợi ích sản phẩm
Việc tuân thủ quy định phụ thuộc vào nơi bán hàng và các tuyên bố về sản phẩm. Phân công người kiểm tra thành phần, tài liệu an toàn, nhãn và các hồ sơ phải nộp. Đồng thời kiểm tra nghĩa vụ kinh doanh và nhập khẩu tại địa phương.
Tại Hoa Kỳ, Hướng dẫn FDA dành cho các doanh nghiệp mỹ phẩm nhỏ giải thích các nghĩa vụ về an toàn và ghi nhãn. Những điều này áp dụng cho các doanh nghiệp sản xuất hoặc tiếp thị mỹ phẩm.
Những tuyên bố về lợi ích của sản phẩm về việc điều trị bệnh hoặc thay đổi cách hoạt động của cơ thể có thể thay đổi danh mục quy định của sản phẩm.
Nếu ý tưởng của bạn là dầu gội trị gàu, hãy đưa tuyên bố lợi ích chính xác của sản phẩm vào bài đánh giá. Chỉ riêng tên của một sản phẩm chăm sóc cá nhân thôi thì không giải quyết được yêu cầu thị trường của nó.
Giấy chứng nhận của nhà máy hoặc công thức hiện có không làm cho mọi tuyên bố đều được chấp nhận ở mọi quốc gia. Nhận đánh giá cụ thể về thị trường trước khi phê duyệt nhãn, quảng cáo và trang sản phẩm.
Sử dụng danh sách kiểm tra xuất xưởng bằng văn bản
Trước khi phê duyệt sản phẩm để bán, hãy xác nhận:
- Công thức cuối cùng và phiên bản đóng gói được ghi lại.
- Đã hoàn thành công việc bắt buộc về an toàn, chất lượng và chứng minh tuyên bố về sản phẩm.
- Nhãn đã được xem xét cho thị trường bán hàng.
- Các sắp xếp và hồ sơ địa phương cần thiết đã được giải quyết.
- Mã lô và quy trình khiếu nại được áp dụng.
- Hướng dẫn bảo quản và thông tin chi tiết về vòng đời sản phẩm có liên quan đều có sẵn.
5 Khởi chạy thông qua một kênh chính và lập kế hoạch sắp xếp lại
Kết hợp việc ra mắt với khả năng tiếp cận khách hàng hiện tại của bạn
Thẩm mỹ viện, nhà bán lẻ trực tuyến và nhà phân phối có những thế mạnh khác nhau. Ra mắt dầu gội đầu của bạn thông qua một kênh mà bạn có thể hỗ trợ tốt.
| Kênh ban đầu | Ưu tiên khởi chạy | Đo cái gì |
|---|---|---|
| Salon bán lẻ | Đào tạo nhân viên và cho thấy sản phẩm phù hợp với thói quen của khách hàng như thế nào | Bán hàng của khách hàng, phản hồi và đơn đặt hàng lặp lại |
| Sở hữu cửa hàng trực tuyến | Chi tiết sản phẩm rõ ràng, giao hàng đáng tin cậy và thu hút khách hàng | Tỷ lệ chuyển đổi, số dư đảm phí sau chi phí quảng cáo và lượt mua lại |
| Thị trường | Danh sách chính xác, quy tắc kênh và giá bao gồm phí | Số dư đảm phí ròng, hàng trả lại và mức tồn kho |
| Bán buôn hoặc phân phối | Giá thương mại, mẫu, điều khoản và hỗ trợ nhà bán lẻ | Thời gian thanh toán, phản hồi về doanh số bán lẻ và đặt hàng lại |
Trước khi ra mắt, hãy chuẩn bị ảnh, hướng dẫn sử dụng, các tuyên bố về lợi ích sản phẩm có bằng chứng hỗ trợ, thông tin giao hàng và dịch vụ khách hàng.
Giữ lời hứa trên trang sản phẩm phù hợp với nhãn và bằng chứng đã được phê duyệt.
Sử dụng lần ra mắt đầu tiên để kiểm tra các giả định cụ thể
Theo dõi lý do mọi người mua hàng. Lưu ý những câu hỏi làm trì hoãn việc bán hàng. Hỏi xem dầu gội đầu có đáp ứng được nhu cầu của họ không và điều gì khiến họ không mua nữa.
Tách biệt các vấn đề về sản phẩm khỏi các vấn đề bán hàng. Lưu lượng truy cập thấp cần có phản hồi khác với việc đóng gói kém hoặc hiệu suất sản phẩm yếu.
Định vị không rõ ràng và chi phí thu hút khách hàng cao cũng cần có cách khắc phục riêng.
Nếu thực tế, hãy thay đổi từng điều quan trọng một. Ghi lại sự thay đổi và kết quả.
Lên kế hoạch đặt hàng lại trước khi hết hàng
Chuỗi cung ứng của bạn không chỉ bao gồm sản xuất. Dành thời gian cho việc đóng gói, kiểm tra lô, vận chuyển và nhận hàng tại kho.
Công thức lập kế hoạch: điểm đặt hàng lại = lượng bán dự kiến trong thời gian chờ bổ sung hàng + tồn kho an toàn.
Ví dụ, bán 100 chai mỗi tuần trong thời gian cung ứng 10 tuần cần 1.000 chai. Cộng thêm lượng tồn kho an toàn vào con số đó.
Đây là số liệu minh họa. Xác định lượng dự phòng dựa trên thay đổi nhu cầu và tình trạng chậm cung ứng.
Kiểm tra xem bạn có thể thanh toán khoản đặt cọc tiếp theo đúng hạn không. Ngay cả một doanh nghiệp có doanh thu tốt cũng có thể thiếu tiền mặt. Tiền có thể bị giữ trong kho hoặc hóa đơn bán buôn chưa thanh toán.
Khi bạn mở rộng quy mô sản xuất, hãy xem xét cả nhu cầu và nhu cầu tiền mặt. Một kế hoạch dài hạn nên tài trợ cho các đơn đặt hàng lặp lại cũng như lần ra mắt đầu tiên.
Xiangxiang Daily hợp tác với các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu dầu gội. Hãy xem lại các lựa chọn dầu gội nhãn hiệu riêng của chúng tôi. Chuẩn bị thị trường mục tiêu của bạn, tóm tắt, ưu tiên đóng gói và kỳ vọng đặt hàng.
Chuyến thăm nhà máy được chào đón. Bạn có thể sắp xếp một cuộc như một phần của việc đánh giá nhà cung cấp của bạn.
6 câu hỏi thường gặp về việc bắt đầu kinh doanh dầu gội đầu
Bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh dầu gội đầu
Nó phụ thuộc vào công thức, cách đóng gói, quy mô đặt hàng, quy luật thị trường và kế hoạch bán hàng. Ngân sách cho lần ra mắt và đơn đặt hàng tiếp theo, không chỉ là hóa đơn xuất xưởng đầu tiên. Nhận báo giá tương đương trước khi đặt mục tiêu tài trợ của bạn.
Bạn có thể bắt đầu kinh doanh dầu gội đầu mà không cần có nhà máy riêng không
Vâng. Một nhà sản xuất nhãn riêng hoặc nhà sản xuất theo hợp đồng có thể sản xuất dầu gội cho thương hiệu của bạn. Bạn vẫn quản lý kế hoạch kinh doanh, phê duyệt nhà cung cấp và các nghĩa vụ áp dụng cho thị trường của bạn.
Bạn có cần tạo công thức dầu gội của riêng mình không
Không. Bạn có thể sử dụng công thức hiện có, đồng ý với các thay đổi hoặc phát triển một công thức tùy chỉnh. Chọn dựa trên mục tiêu sản phẩm, bằng chứng và ngân sách của bạn. Ghi lại quyền sở hữu và độc quyền công thức trong hợp đồng.
Bạn Có Thể Làm Dầu Gội Tại Nhà Và Bán Được Không
Đừng cho rằng các sản phẩm sản xuất tại nhà được miễn trừ các quy tắc kinh doanh. Việc sản xuất tại nhà có được phép hay không tùy thuộc vào vị trí và cách thiết lập của bạn. Các nghĩa vụ về an toàn và ghi nhãn vẫn được áp dụng. Kiểm tra các quy tắc trước khi bán.
Mất Bao Lâu Để Ra Mắt Một Thương Hiệu Dầu Gội
Dòng thời gian bao gồm công việc về công thức, thay đổi mẫu, thử nghiệm, đóng gói, chuẩn bị đưa ra thị trường, sản xuất và giao hàng. Yêu cầu một lịch trình với các giai đoạn và ngày phê duyệt rõ ràng. Chỉ riêng thời gian sản xuất không phải là mốc thời gian ra mắt đầy đủ.
Kinh doanh dầu gội có lãi không
Có thể, nhưng giá xuất xưởng thấp không đảm bảo lợi nhuận. Trừ chi phí sản phẩm, phí kênh, xử lý đơn hàng, hàng trả lại và thu hút khách hàng từ doanh thu bán hàng. Sau đó kiểm tra xem số tiền còn lại có bao gồm chi phí cố định và duy trì hoạt động kinh doanh hay không.
