Untuk memulai bisnis sampo, pilih pelanggan dan pasar penjualan Anda terlebih dahulu. Kemudian putuskan cara membuat produk, tetapkan anggaran, dan setujui formula dan kemasannya. Lengkapi pemeriksaan dan dokumen yang diperlukan sebelum menjual.
Anda tidak memerlukan pabrik Anda sendiri. Anda memang memerlukan rencana untuk kualitas produk, harga, penjualan, dan pesanan berulang.
Bekerja sama dengan produsen sampo label pribadi adalah salah satu pilihan bagi para pendiri, salon, pengecer, dan distributor. Pemasok menangani pekerjaan produksi yang disepakati. Anda membangun merek, saluran penjualan, dan hubungan pelanggan.
Panduan ini menjelaskan cara memulai bisnis sampo menggunakan produsen luar. Ini mencakup apa yang harus diputuskan sebelum memesan sampel, membayar deposit, atau melakukan pemesanan massal pertama Anda.
1 Pilih Model Bisnis Pelanggan dan Shampo Anda
Tentukan Siapa yang Akan Membeli Produk Pertama Anda
Mulailah dengan pelanggan yang dapat Anda deskripsikan dan jangkau. “Siapa pun yang menggunakan sampo” terlalu luas.
Anda mungkin fokus pada klien salon dengan rambut berwarna. Pilihan lainnya adalah pembeli yang menginginkan pembersihan ringan setiap hari. Anda juga bisa melayani pengecer yang membutuhkan produk dengan harga tertentu.
Tulis pernyataan singkat:
Kami sedang mengembangkan sampo untuk [pelanggan] yang menginginkan [manfaat spesifik], dijual melalui [saluran] dengan [kisaran harga target].
Lihatlah produk yang sudah digunakan pembeli ini. Catat harga, ukuran botol, klaim manfaat produk, kemasan, saluran penjualan, dan keluhan umum.
Bicaralah dengan calon pembeli. Apa yang mereka gunakan sekarang? Apa yang membuat mereka beralih?
Pasar sampo global sangat luas. Sasaran pertama Anda adalah menemukan basis pelanggan yang dapat dijangkau dengan kebutuhan yang jelas. Bahan yang sedang tren saja tidak membuktikan permintaan.
Pilih Antara Memiliki Merek dan Mengoperasikan Pabrik
| Model bisnis | Apa yang Anda kelola | Pertimbangan utama |
|---|---|---|
| Menjual kembali merek yang sudah ada | Membeli stok, distribusi, dan penjualan | Anda menjual produk perusahaan lain daripada membangun merek produk Anda sendiri. |
| Label pribadi menggunakan formula yang tersedia | Pencitraan merek, pilihan produk, perubahan yang disepakati, dan penjualan | Periksa apa yang bisa berubah dan apakah merek lain menggunakan formula tersebut. |
| Pembuatan kontrak khusus | Penjelasan rinci, pengembangan, dan persetujuan | Setujui tes, hak formula, biaya, dan pekerjaan yang disertakan. |
| Mengoperasikan fasilitas manufaktur Anda sendiri | Tempat, peralatan, staf, kontrol produksi, dan aturan operasi | Biaya dan beanya lebih dari sekadar membeli mesin pencampur. |
Produsen kontrak dapat membuat produk untuk merek Anda berdasarkan cakupan yang disepakati. Periksa apa saja yang termasuk dalam layanan tersebut.
Pemasok dapat menggunakan label pribadi, OEM, dan ODM dengan cara yang berbeda. Bandingkan pekerjaan sebenarnya, bukan hanya nama layanannya.
Jika Anda berencana memiliki pabrik, Anda juga harus mengelola lini produksi dan bahan bakunya. Ini adalah model bisnis yang berbeda dengan memiliki merek.
Mulailah Dengan Rangkaian Produk yang Terfokus
Satu produk yang jelas dapat membuat peluncuran pertama Anda lebih mudah. Setiap aroma, ukuran, atau formula tambahan menambah stok untuk didanai dan dikelola.
Berfokuslah pada kebutuhan rambut tertentu daripada mencoba melayani setiap pembeli. Branding yang kuat dimulai dengan alasan yang jelas dalam memilih produk Anda.
Tambahkan kondisioner atau produk lain bila mendukung rutinitas dan budget. Jangan menambahkan produk hanya untuk membuat jangkauannya terlihat lebih besar.
2 Bangun Anggaran Anda dan Hitung Keekonomian Produk
Tidak ada biaya awal tunggal untuk bisnis sampo. Formula siap pakai dalam botol standar berbeda dengan formula khusus dalam kemasan yang dipesan lebih dahulu.
Pasar dan saluran penjualan Anda juga mempengaruhi biaya. Bangun anggaran dari kutipan tertulis dan asumsi yang jelas.
| Kategori anggaran | Apa yang harus disertakan |
|---|---|
| Pengaturan bisnis | Pendaftaran yang diperlukan, pemeriksaan merek, bantuan ahli, dan asuransi |
| Pengembangan produk | Sampel, revisi, biaya formula, dan pemeriksaan yang disepakati |
| Pengujian dan persiapan pasar | Pengujian keselamatan atau pekerjaan keselamatan lain yang diperlukan, bukti klaim, dokumen, dan tinjauan label |
| Pengemasan | Botol, penutup, label, karton, desain cetak kemasan, serta cetakan dan perkakas produksi |
| Pesanan produksi pertama | Pembuatan, pengisian, pengepakan, dan inspeksi yang disepakati |
| Pengiriman dan penyimpanan | Pengangkutan, asuransi, bea, pengurusan kepabeanan, dan penyimpanan |
| Peluncuran penjualan | Foto, pengaturan toko, sampel, iklan, dan biaya saluran |
| Modal kerja | Biaya operasional, pengembalian, dan pesanan berikutnya sebelum semua pembayaran penjualan tiba |
Bedakan Harga Pabrik dari Total Biaya Produk sampai di Gudang
Harga pabrik mungkin belum termasuk pengiriman ke gudang Anda. Tanyakan ketentuan pengiriman mana yang berlaku dan siapa yang membayar setiap biaya.
Biaya per unit produk sampai di gudang = total biaya relevan untuk membawa pesanan ke gudang Anda ÷ jumlah unit layak jual yang diterima.
Setuju dengan akuntan Anda tentang cara memperlakukan pajak. Lacak pengembangan formula dan biaya peluncuran tetap lainnya secara terpisah. Total biaya produk sampai di gudang tidak mencakup setiap pengeluaran bisnis.
Hitung margin kontribusi Per Penjualan
Kesenjangan yang besar antara harga pabrik dan harga eceran tidak menjamin keuntungan. Biaya, pengiriman, pengembalian, dan iklan dapat memanfaatkan sebagian besar kesenjangan tersebut.
Contoh di bawah ini bersifat hipotetis. Ini bukan penawaran harga Xiangxiang Daily atau margin industri pada umumnya.
| Barang ilustratif | Jumlah per botol |
|---|---|
| Pendapatan penjualan bersih tidak termasuk pajak penjualan | $12,00 |
| biaya produk yang dikirim ke gudang | $3,00 |
| Biaya pembayaran atau pasar | $1,20 |
| Pemenuhan pesanan dan subsidi pengiriman | $2,00 |
| Cadangan biaya pengembalian dan kerusakan | $0,30 |
| Biaya akuisisi pelanggan dialokasikan untuk penjualan | $3,00 |
| sisa margin kontribusi | $2,50 |
Di sini, $2,50 tersisa untuk menutupi biaya tetap dan keuntungan.
Jika biaya peluncuran tetap adalah $5.000, titik impas sederhananya adalah 2.000 botol. Ini mengasumsikan setiap penjualan menghasilkan $2,50 yang sama. Diskon, biaya iklan, dan pengembalian dapat mengubah hasilnya.
Hitung penjualan grosir secara terpisah. Gunakan uang yang diterima bisnis Anda, bukan harga yang ditetapkan pengecer.
Periksa Apakah Pesanan Pertama Sesuai Permintaan Anda
Bandingkan pesanan minimum dengan perkiraan penjualan yang cermat. Apa yang terjadi jika penjualan lambat? Apakah Anda masih punya uang untuk menarik pelanggan?
Harga satuan yang lebih rendah tidak selalu merupakan kesepakatan yang lebih baik. Ini mungkin memerlukan lebih banyak stok daripada yang bisa Anda jual.
3 Pilih Produsen dan Setujui Shampo Anda
Kirim Ringkasan Kebutuhan sebagai Dasar Penawaran Harga
Meminta “harga sampo terbaik Anda” membuat penawaran sulit untuk dibandingkan. Berikan rincian yang sama kepada setiap pemasok:
- Negara penjualan dan target pelanggan.
- Jenis sampo dan manfaat kosmetik utama.
- Referensi produk dan fitur untuk dicocokkan atau ditingkatkan.
- Volume pengisian, botol, penutup, dan dekorasi.
- Kuantitas pesanan pertama dan jumlah varian.
- Kisaran harga sasaran.
- Dokumen yang diperlukan dan klaim manfaat produk yang direncanakan.
- Tanggal peluncuran dan tujuan pengiriman.
Ringkasan formulasi sampo harus menjelaskan kinerja serta bahan-bahannya. Jelaskan kekuatan pembersihan, busa, rasa bilas, aroma, dan rasa setelahnya yang Anda inginkan.
Bandingkan Cakupan Dibalik Setiap Kutipan
Periksa apakah harga sudah termasuk botol, penutup, label, karton, isian, dan pengepakan.
Mintalah biaya terpisah untuk pengembangan, pengujian, pengangkutan, dan item lain yang tidak termasuk.
Periksa bagaimana MOQ berlaku. Apakah per formula, aroma, ukuran botol, atau desain cetakan? Bagian kemasan mungkin memiliki batas minimum yang berbeda dari sampo jadi.
Sepakati juga:
- Siapa pemilik formula tersebut dan apakah formula tersebut eksklusif.
- Perubahan mana yang memerlukan penawaran baru atau lebih banyak pengujian.
- Kapan uang muka dan sisa pembayaran jatuh tempo.
- Kapan waktu tunggu produksi dimulai.
- Bagaimana cacat, kekurangan, dan perselisihan mengenai spesifikasi ditangani.
- Siapa yang memiliki dan menyimpan kemasan yang tidak terpakai.
Evaluasi Sampel Berdasarkan Tolok Ukur yang Disepakati
Catat kode sampelnya. Gunakan rutinitas pengujian yang sama untuk setiap sampel. Fokus pada hal yang penting bagi pelanggan Anda, bukan hanya aroma atau busa.
Periksa penyaluran, pengaplikasian, pembilasan, dan rasa rambut basah dan kering. Catat preferensi keseluruhan. Catat jenis rambut dan rutinitasnya sehingga masukannya memiliki konteks.
Umpan balik pengguna tidak menggantikan pemeriksaan teknis. Setuju dengan spesialis yang berkualifikasi mengenai pekerjaan yang diperlukan untuk keselamatan, stabilitas, pengawetan antimikroba, pengemasan, dan klaim manfaat produk.
Menyetujui versi formula dan spesifikasi kemasan secara tertulis. Untuk informasi lebih lanjut tentang produksi sampo, lihat Proses Pembuatan Shampo Dari Konsep Hingga Rak.
4 Siapkan Kemasan Merek Anda dan Persyaratan Pasar
Pilih Nama Sebelum Berinvestasi dalam Kemasan Cetak
Pilihlah nama yang sesuai dengan produk Anda dan mudah dibaca serta diingat. Periksa nama bisnis, merek dagang, domain, dan akun sosial sebelum membayar untuk desain cetak kemasan.
Daftar 100 Nama Bisnis Kreatif untuk Merek Shampo kami dapat membantu Anda bertukar pikiran. Setiap nama tetap memerlukan ketersediaan dan pemeriksaan legal sebelum digunakan.
Evaluasi Botol Dengan Formula Sebenarnya
Uji sampo di botol yang dipilih. Periksa cara mendistribusikannya dan apakah bocor selama penanganan yang diharapkan. Pastikan label tetap terbaca saat digunakan.
Botol yang terlihat bagus di katalog mungkin tidak sesuai dengan formulanya.
Sebelum memesan paket, konfirmasikan ukuran, jumlah isi, area label, dan tata letak karton. Periksa juga versi desain cetak kemasan yang disetujui.
Pilih Pasar Penjualan Anda Sebelum Menyelesaikan klaim manfaat produk
Kepatuhan terhadap peraturan bergantung pada tempat Anda menjual dan klaim yang dibuat. Tugaskan seseorang untuk memeriksa bahan, dokumen keselamatan, label, serta pengajuan yang diwajibkan. Periksa juga kewajiban usaha dan impor setempat.
Di Amerika Serikat, Panduan FDA untuk bisnis kosmetik kecil menjelaskan tugas keselamatan dan pelabelan. Hal ini berlaku untuk bisnis yang membuat atau memasarkan kosmetik.
klaim manfaat produk tentang pengobatan penyakit atau perubahan cara kerja tubuh dapat mengubah kategori peraturan produk.
Jika konsep Anda adalah sampo anti ketombe, sertakan klaim manfaat produk yang tepat dalam ulasannya. Nama produk perawatan pribadi saja tidak menentukan seluruh persyaratan pasar yang berlaku.
Sertifikat pabrik atau formula yang ada tidak membuat setiap klaim dapat diterima di setiap negara. Dapatkan tinjauan spesifik pasar sebelum menyetujui label, iklan, dan halaman produk.
Gunakan Daftar Periksa Pelepasan Produk secara Tertulis
Sebelum menyetujui produk untuk dijual, konfirmasikan:
- Formula akhir dan versi kemasan dicatat.
- Pekerjaan keselamatan, kualitas, dan dukungan klaim yang diperlukan telah selesai.
- Label telah ditinjau untuk pasar penjualan.
- Pengaturan dan pengajuan lokal yang diperlukan telah ditangani.
- Kode batch dan proses pengaduan sudah ada.
- Panduan penyimpanan dan detail masa pakai produk yang relevan tersedia.
5 Peluncuran Melalui Satu Saluran Utama dan Rencanakan Penyusunan Ulang
Cocokkan Peluncuran dengan Akses Anda Saat Ini ke Pelanggan
Salon, pengecer online, dan distributor memiliki kekuatan yang berbeda-beda. Luncurkan sampo Anda melalui saluran yang dapat Anda dukung dengan baik.
| Saluran awal | Prioritas peluncuran | Apa yang harus diukur |
|---|---|---|
| Ritel salon | Latih staf dan tunjukkan bagaimana produk sesuai dengan rutinitas klien | Penjualan klien, umpan balik, dan pesanan berulang |
| Toko online sendiri | Detail produk yang jelas, pengiriman yang andal, dan akuisisi pelanggan | Konversi, margin kontribusi setelah iklan, dan penjualan berulang |
| Pasar | Daftar akurat, aturan saluran, dan harga yang mencakup biaya | Margin kontribusi bersih, pengembalian, dan tingkat stok |
| Grosir atau distribusi | Harga perdagangan, sampel, persyaratan, dan dukungan pengecer | Waktu pembayaran, umpan balik penjualan ritel, dan pemesanan ulang |
Siapkan foto, petunjuk penggunaan, klaim manfaat produk yang didukung, detail pengiriman, dan layanan pelanggan sebelum peluncuran.
Tepati janji di halaman produk sesuai dengan label dan bukti yang disetujui.
Gunakan Peluncuran Pertama untuk Menguji Asumsi Tertentu
Lacak alasan orang membeli. Perhatikan pertanyaan yang menunda penjualan. Tanyakan apakah sampo tersebut memenuhi kebutuhan mereka dan apa yang membuat mereka berhenti membeli lagi.
Pisahkan masalah produk dari masalah penjualan. Lalu lintas yang rendah memerlukan respons yang berbeda dari pengemasan yang buruk atau kinerja produk yang lemah.
Positioning yang tidak jelas dan biaya akuisisi pelanggan yang tinggi juga memerlukan perbaikan tersendiri.
Jika memungkinkan, ubah satu hal besar dalam satu waktu. Catat perubahannya dan hasilnya.
Rencanakan Pemesanan Ulang Sebelum Stok Habis
Rantai pasokan Anda mencakup lebih dari sekadar produksi. Berikan waktu untuk pengemasan, pemeriksaan batch, pengiriman, dan resi gudang.
Rumus perencanaan: titik pemesanan ulang = penjualan yang diharapkan selama waktu tunggu pengisian ulang + stok pengaman.
Misalnya, penjualan 100 botol seminggu selama periode persediaan 10 minggu memerlukan 1.000 botol. Tambahkan stok pengaman di atas itu.
Ini adalah contoh angka. Tetapkan buffer Anda sendiri berdasarkan perubahan permintaan dan penundaan pasokan.
Periksa apakah Anda dapat membayar deposit berikutnya tepat waktu. Bahkan bisnis dengan penjualan bagus pun bisa kekurangan uang. Uang mungkin terikat dalam stok atau faktur grosir yang belum dibayar.
Saat Anda meningkatkan produksi, tinjau permintaan dan kebutuhan uang tunai. Rencana jangka panjang harus mendanai pesanan berulang serta peluncuran pertama.
Xiangxiang Daily bekerja sama dengan bisnis yang membangun merek sampo. Tinjau opsi sampo label pribadi kami. Persiapkan target pasar Anda, ringkasan, preferensi paket, dan ekspektasi pesanan.
Kunjungan pabrik dipersilakan. Anda dapat mengaturnya sebagai bagian dari tinjauan pemasok Anda.
6 Pertanyaan Umum Tentang Memulai Bisnis Shampo
Berapa Banyak Uang yang Anda Butuhkan untuk Memulai Bisnis Shampo
Itu tergantung pada formula, kemasan, ukuran pesanan, aturan pasar, dan rencana penjualan. Anggaran untuk peluncuran dan pemesanan berikutnya, bukan hanya tagihan pabrik pertama. Dapatkan penawaran serupa sebelum menetapkan target pendanaan Anda.
Bisakah Anda Memulai Bisnis Shampo Tanpa Pabrik Sendiri?
Ya. Produsen private label atau produsen kontrak dapat membuat sampo untuk merek Anda. Anda tetap mengelola rencana bisnis, persetujuan pemasok, dan tugas yang berlaku untuk pasar Anda.
Apakah Anda Perlu Membuat Formula Shampo Sendiri
Tidak. Anda dapat menggunakan formula yang sudah ada, menyetujui perubahan, atau mengembangkan formula khusus. Pilih berdasarkan tujuan produk, bukti, dan anggaran Anda. Catat kepemilikan formula dan eksklusivitas dalam kontrak.
Bisakah Anda Membuat Shampo di Rumah dan Menjualnya
Jangan berasumsi bahwa produk buatan rumah dikecualikan dari aturan bisnis. Diizinkannya produksi rumahan bergantung pada lokasi dan pengaturan Anda. Tugas keselamatan dan pelabelan masih berlaku. Periksa aturan sebelum menjual.
Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan untuk Meluncurkan Merek Shampo
Garis waktu mencakup pengerjaan formula, perubahan sampel, pengujian, pengemasan, persiapan pasar, produksi, dan pengiriman. Mintalah jadwal dengan tahapan dan tanggal persetujuan yang jelas. Waktu produksi saja bukanlah jadwal peluncuran penuh.
Apakah Bisnis Shampo Menguntungkan
Bisa saja, namun harga pabrik yang murah tidak menjamin keuntungan. Kurangi biaya produk, biaya saluran, pemenuhan pesanan, pengembalian, dan akuisisi pelanggan dari pendapatan penjualan. Kemudian periksa apakah jumlah yang tersisa menutupi biaya tetap dan membuat bisnis tetap berjalan.
