Pour démarrer une entreprise de shampoing, choisissez d’abord vos clients et votre marché de vente. Décidez ensuite comment fabriquer le produit, fixez un budget et approuvez la formule et l’emballage. Effectuez les vérifications et documents requis avant de vendre.
Vous n’avez pas besoin de votre propre usine. Vous avez besoin d’un plan pour la qualité des produits, les prix, les ventes et les commandes répétées.
Travailler avec un fabricant de shampoings de marque privée est une option pour les fondateurs, les salons, les détaillants et les distributeurs. Le fournisseur se charge du travail de production convenu. Vous construisez la marque, les canaux de vente et les relations clients.
Ce guide explique comment démarrer une entreprise de shampoing en faisant appel à un fabricant externe. Il explique ce qu’il faut décider avant de commander des échantillons, de payer un acompte ou de passer votre première commande groupée.
1 Choisissez votre modèle économique de client et de shampooing
Définissez qui achètera votre premier produit
Commencez par des clients que vous pouvez décrire et atteindre. « Quiconque utilise du shampoing » est trop large.
Vous pourriez vous concentrer sur les clients du salon aux cheveux colorés. Une autre option concerne les acheteurs qui souhaitent un nettoyage léger et quotidien. Vous pouvez également servir les détaillants qui ont besoin d’un produit à un prix fixe.
Écrivez une courte déclaration :
Nous développons un shampooing pour [client] qui souhaite [avantage spécifique], vendu via [canal] à [fourchette de prix cible].
Regardez les produits que ces acheteurs utilisent déjà. Enregistrez les prix, les tailles de bouteilles, les allégations relatives aux avantages des produits, les emballages, les canaux de vente et les plaintes courantes.
Parlez avec des acheteurs potentiels. Qu’utilisent-ils maintenant ? Qu’est-ce qui les ferait changer ?
Le marché mondial du shampoing est vaste. Votre premier objectif est de trouver une clientèle joignable avec un besoin clair. Un ingrédient tendance ne prouve pas à lui seul la demande.
Choisissez entre posséder une marque et exploiter une usine
| Modèle économique | Ce que vous gérez | Considération clé |
|---|---|---|
| Revendeur de marques existantes | Achat de stock, distribution et ventes | Vous vendez le produit d’une autre entreprise plutôt que de créer votre propre marque de produit. |
| Marque privée utilisant une formule disponible | Image de marque, choix de produits, modifications convenues et ventes | Vérifiez ce qui peut changer et si d’autres marques utilisent la formule. |
| Fabrication sous contrat sur mesure | Un brief détaillé, un développement et des approbations | Convenez des tests, des droits de formule, des coûts et des travaux inclus. |
| Exploiter votre propre usine de fabrication | Locaux, équipements, personnel, contrôles de production et règles de fonctionnement | Le coût et les tâches vont bien au-delà de l’achat d’un mélangeur. |
Un fabricant sous contrat peut fabriquer des produits pour votre marque dans un cadre convenu. Vérifiez ce que le service comprend.
Les fournisseurs peuvent utiliser les marques privées, OEM et ODM de différentes manières. Comparez le travail réel, pas seulement le nom du service.
Si vous envisagez de posséder une usine, vous devez également gérer la chaîne de production et les matières premières. Il s’agit d’un modèle commercial différent de celui de posséder une marque.
Commencez avec une gamme de produits ciblée
Un produit clair peut faciliter votre premier lancement. Chaque parfum, taille ou formule supplémentaire ajoute du stock à financer et à gérer.
Concentrez-vous sur un besoin capillaire spécifique plutôt que d’essayer de servir chaque acheteur. Une image de marque forte commence par une raison claire de choisir votre produit.
Ajoutez un après-shampooing ou un autre produit lorsque cela supporte la routine et le budget. N’ajoutez pas de produits uniquement pour agrandir la gamme.
2 Construisez votre budget et calculez l’économie du produit
Il n’y a pas de coût de démarrage unique pour une entreprise de shampoing. Une formule prête à l’emploi dans un flacon standard diffère d’une formule personnalisée dans un emballage sur mesure.
Votre marché et votre canal de vente affectent également les coûts. Construisez le budget à partir de devis écrits et d’hypothèses claires.
| Catégorie budgétaire | Que faut-il inclure |
|---|---|
| Création d’entreprise | Enregistrement requis, vérifications de marque, aide d’experts et assurance |
| Développement de produits | Échantillons, révisions, frais de formule et chèques convenus |
| Tests et préparation du marché | Essais de sécurité ou autres travaux nécessaires sur la sécurité, preuves étayant les allégations, documents et vérification des étiquettes |
| Emballage | Bouteilles, bouchons, étiquettes, cartons, conception d’impression d’emballage, moules et outillage de production |
| Première commande de fabrication | Fabrication, remplissage, emballage et contrôles convenus |
| Livraison et stockage | Fret, assurance, droits, dédouanement et stockage |
| Lancement des ventes | Photos, configuration du magasin, échantillons, publicités et frais de chaîne |
| Fonds de roulement | Frais de fonctionnement, retours et prochaine commande avant l’arrivée de tous les paiements de vente |
Distinguer le prix d’usine du coût total du produit rendu à l’entrepôt
Le prix d’usine peut ne pas inclure la livraison à votre entrepôt. Demandez quelles conditions d’expédition s’appliquent et qui paie chaque frais.
Coût unitaire livré à l’entrepôt = coût total pertinent pour acheminer la commande dans votre entrepôt ÷ unités vendables reçues.
Convenez avec votre comptable de la manière de traiter les impôts. Suivez séparément le développement de la formule et les autres coûts fixes de lancement. Le coût total du produit rendu à l’entrepôt ne couvre pas toutes les dépenses de l’entreprise.
Calculer la marge de contribution par vente
Un écart important entre le prix d’usine et le prix de détail ne garantit pas le profit. Les frais, les frais d’expédition, les retours et les publicités peuvent utiliser une grande partie de cet écart.
L’exemple ci-dessous est hypothétique. Il ne s’agit pas d’un devis Xiangxiang Daily ni d’une marge typique du secteur.
| Article illustratif | Quantité par bouteille |
|---|---|
| Chiffre d’affaires net hors taxe | 12,00 $ |
| coût du produit livré à l’entrepôt | 3,00 $ |
| Frais de paiement ou de marché | 1,20 $ |
| Préparation des commandes et participation aux frais d’expédition | 2,00 $ |
| Provision pour retours et dommages | 0,30 $ |
| Coût d’acquisition client affecté à la vente | 3,00 $ |
| marge de contribution restante | 2,50 $ |
Ici, il reste 2,50 $ pour couvrir les coûts fixes et les bénéfices.
Si les coûts fixes de lancement sont de 5 000 $, le seuil de rentabilité simple est de 2 000 bouteilles. Cela suppose que chaque vente laisse les mêmes 2,50 $. Les remises, les frais publicitaires et les retours peuvent modifier le résultat.
Calculez les ventes en gros séparément. Utilisez l’argent que votre entreprise reçoit, et non le prix en rayon du détaillant.
Vérifiez si la première commande correspond à votre demande
Comparez la commande minimum avec une prévision de ventes prudente. Que se passe-t-il si les ventes sont lentes ? Aurez-vous encore de l’argent pour attirer les clients ?
Un prix unitaire inférieur n’est pas toujours une meilleure affaire. Cela peut nécessiter plus de stock que ce que vous pouvez vendre.
3 Choisissez un fabricant et approuvez votre shampooing
Envoyez un cahier des charges permettant d’établir un devis
Demander « votre meilleur prix de shampoing » rend les devis difficiles à comparer. Donnez à chaque fournisseur les mêmes détails :
- Pays de vente et client cible.
- Type de shampoing et principal bénéfice cosmétique.
- Produit de référence et fonctionnalités à égaler ou à améliorer.
- Volume de remplissage, bouteille, fermeture et décoration.
- Quantité de premier ordre et nombre de variantes.
- Fourchette de prix cible.
- Documents requis et réclamations prévues pour les bénéfices du produit.
- Date de lancement et destination de livraison.
Un dossier de formulation de shampooing doit décrire les performances ainsi que les ingrédients. Expliquez la force nettoyante, la mousse, la sensation de rinçage, le parfum et la sensation après utilisation que vous souhaitez.
Comparez la portée derrière chaque devis
Vérifiez si le prix comprend la bouteille, le bouchon, l’étiquette, le carton, le remplissage et l’emballage.
Demandez des coûts distincts pour le développement, les tests, le transport et autres éléments non inclus.
Vérifiez comment le MOQ s’applique. Est-ce par formule, parfum, taille de bouteille ou motif imprimé ? Les pièces d’emballage peuvent avoir des minimums différents de ceux du shampooing fini.
D’accord également sur :
- À qui appartient la formule et si elle est exclusive.
- Quels changements nécessitent un nouveau devis ou plusieurs tests.
- Quand les acomptes et les soldes sont exigibles.
- Lorsque le délai de production commence.
- Comment sont traités les défauts, les pénuries et les litiges concernant les spécifications.
- Qui possède et stocke les emballages inutilisés.
Évaluer les échantillons par rapport à une référence convenue
Enregistrez le code de l’échantillon. Utilisez la même routine de test pour chaque échantillon. Concentrez-vous sur ce qui compte pour votre client, pas seulement sur le parfum ou la mousse.
Vérifiez la délivrance du produit par le flacon, l’application, le rinçage et la sensation des cheveux mouillés et secs. Enregistrez la préférence globale. Notez le type de cheveux et la routine afin que les commentaires soient contextuels.
Les retours des utilisateurs ne remplacent pas les contrôles techniques. Convenez avec des spécialistes qualifiés du travail nécessaire en matière de sécurité, de stabilité, de préservation antimicrobienne, d’emballage et d’allégations sur les avantages du produit.
Approuver par écrit la version de la formule et les spécifications de l’emballage. Pour en savoir plus sur la production de shampoings, consultez Le processus de fabrication des shampoings, du concept à l’étagère.
4 Préparez l’emballage de votre marque et les exigences du marché
Sélectionnez un nom avant d’investir dans un emballage imprimé
Choisissez un nom qui correspond à votre produit et qui est facile à lire et à retenir. Vérifiez les noms d’entreprise, les marques déposées, les domaines et les comptes sociaux avant de payer pour la conception d’impression d’emballage.
Notre liste de 100 noms créatifs d’entreprise pour des marques de shampoings peut vous aider à réfléchir. Chaque nom nécessite encore des vérifications de disponibilité et légales avant utilisation.
Évaluez la bouteille avec la formule réelle
Testez le shampoing dans le flacon choisi. Vérifiez comment il est distribué et s’il fuit lors de la manipulation prévue. Assurez-vous que l’étiquette reste lisible pendant l’utilisation.
Une bouteille qui paraît bien dans un catalogue peut ne pas convenir à la formule.
Avant de commander des packs, confirmez la taille, la quantité de remplissage, la zone d’étiquette et la disposition du carton. Vérifiez également la version approuvée du design d’impression de l’emballage.
Choisissez votre marché de vente avant de finaliser les demandes de prestations du produit
La conformité réglementaire dépend du marché de vente et des allégations formulées. Désignez quelqu’un pour vérifier les ingrédients, les documents de sécurité, les étiquettes et les formalités requises. Vérifiez aussi les obligations locales liées à l’activité commerciale et à l’importation.
Aux États-Unis, le guide FDA destiné aux petites entreprises de cosmétiques explique les obligations en matière de sécurité et d’étiquetage. Celles-ci s’appliquent aux entreprises qui fabriquent ou commercialisent des cosmétiques.
Les allégations relatives aux avantages du produit concernant le traitement d’une maladie ou la modification du fonctionnement du corps peuvent modifier la catégorie réglementaire du produit.
Si vous prévoyez un shampooing antipelliculaire, incluez les allégations exactes sur ses bénéfices dans l’évaluation. Le seul nom d’un produit de soins personnels ne détermine pas les exigences applicables sur son marché.
Un certificat d’usine ou une formule existante ne rend pas toutes les allégations acceptables dans tous les pays. Obtenez un examen spécifique au marché avant d’approuver les étiquettes, les publicités et les pages de produits.
Utiliser une liste de contrôle écrite pour l’approbation de la libération des lots
Avant d’approuver la vente du produit, confirmez :
- Les versions finales de formule et de conditionnement sont enregistrées.
- Les travaux nécessaires en matière de sécurité, de qualité et de justification des allégations sont terminés.
- Le label a été revu pour le marché de la vente.
- Les arrangements et dépôts locaux requis ont été traités.
- Des codes de lots et un processus de réclamation sont en place.
- Des conseils de stockage et des détails pertinents sur la durée de vie du produit sont disponibles.
5 Lancement via un canal principal et plan de réapprovisionnement
Adaptez le lancement à votre accès existant aux clients
Un salon, un détaillant en ligne et un distributeur ont des atouts différents. Lancez votre shampooing via un canal que vous pouvez bien soutenir.
| Canal initial | Priorité de lancement | Que mesurer |
|---|---|---|
| Vente au détail de salons | Former le personnel et montrer comment le produit s’adapte aux routines des clients | Ventes des clients, commentaires et commandes répétées |
| Propre boutique en ligne | Détails clairs du produit, livraison fiable et acquisition de clients | Conversion, marge de contribution après publicité et ventes répétées |
| Marché | Des listes précises, des règles de chaîne et des prix couvrant les frais | Marge de contribution nette, retours et niveaux de stocks |
| Vente en gros ou distribution | Prix commerciaux, échantillons, conditions et assistance des détaillants | Délais de paiement, commentaires sur les ventes au détail et réapprovisionnements |
Avant le lancement, préparez les photos, les instructions d’utilisation, les allégations étayées sur les bénéfices du produit, les informations de livraison et le service client.
Gardez les promesses de la page produit conformément à l’étiquette et aux preuves approuvées.
Utilisez le premier lancement pour tester des hypothèses spécifiques
Suivez pourquoi les gens achètent. Notez les questions qui retardent une vente. Demandez-leur si le shampoing répond à leurs besoins et ce qui les empêche d’acheter à nouveau.
Séparez les problèmes liés aux produits des problèmes liés aux ventes. Un faible trafic nécessite une réponse différente d’un mauvais emballage ou d’une faible performance du produit.
Un positionnement flou et des coûts d’acquisition de clients élevés nécessitent également leurs propres solutions.
Dans la mesure du possible, changez une chose importante à la fois. Enregistrez le changement et le résultat.
Planifier les réapprovisionnements avant l’épuisement des stocks
Votre chaîne d’approvisionnement ne se limite pas à la production. Prévoyez du temps pour l’emballage, les contrôles de lots, l’expédition et le récépissé d’entrepôt.
Formule de planification : point de commande = ventes attendues pendant le délai de réapprovisionnement + stock de sécurité.
Par exemple, la vente de 100 bouteilles par semaine sur une période d’approvisionnement de 10 semaines nécessite 1 000 bouteilles. Ajoutez un stock de sécurité en plus.
Ce sont des exemples de chiffres. Définissez votre propre stock de réserve en fonction des changements de demande et des retards d’approvisionnement.
Vérifiez que vous pouvez payer le prochain acompte à temps. Même une entreprise qui réalise de bonnes ventes peut manquer de liquidités. L’argent peut être immobilisé en stock ou en factures de gros impayées.
À mesure que vous augmentez la production, examinez à la fois la demande et les besoins de trésorerie. Un plan à long terme devrait financer les commandes répétées ainsi que le premier lancement.
Xiangxiang Daily travaille avec des entreprises qui créent des marques de shampoing. Consultez nos options de shampooings de marque privée. Préparez votre marché cible, votre brief, vos préférences en matière d’emballage et vos attentes en matière de commandes.
Les visites d’usines sont les bienvenues. Vous pouvez en organiser un dans le cadre de votre examen des fournisseurs.
6 questions fréquemment posées sur le démarrage d’une entreprise de shampoing
De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise de shampoing
Cela dépend de la formule, du pack, du montant de la commande, des règles du marché et du plan de vente. Budget pour le lancement et la prochaine commande, pas seulement la première facture d’usine. Obtenez des devis comparables avant de fixer votre objectif de financement.
Pouvez-vous démarrer une entreprise de shampoing sans votre propre usine
Oui. Un fabricant de produits sous marque privée ou un fabricant sous contrat peut fabriquer du shampoing pour votre marque. Vous gérez toujours le plan d’affaires, les approbations des fournisseurs et les tâches qui s’appliquent à votre marché.
Avez-vous besoin de créer votre propre formule de shampooing
Non. Vous pouvez utiliser une formule existante, convenir de modifications ou en développer une personnalisée. Choisissez en fonction de vos objectifs produits, de vos preuves et de votre budget. Enregistrez la propriété et l’exclusivité de la formule dans le contrat.
Pouvez-vous fabriquer du shampoing à la maison et le vendre
Ne présumez pas que les produits faits maison sont exemptés des règles commerciales. La question de savoir si la production domestique est autorisée dépend de votre emplacement et de votre configuration. Les obligations de sécurité et d’étiquetage s’appliquent toujours. Vérifiez les règles avant de vendre.
Combien de temps faut-il pour lancer une marque de shampoing
Le calendrier comprend le travail sur la formule, les changements d’échantillons, les tests, l’emballage, la préparation du marché, la production et la livraison. Demandez un calendrier avec des étapes et des dates d’approbation claires. Le temps de production à lui seul ne constitue pas le calendrier complet du lancement.
Une entreprise de shampoing est-elle rentable
C’est possible, mais un prix d’usine bas ne garantit pas le profit. Soustrayez les coûts des produits, les frais de canal, la préparation des commandes, les retours et l’acquisition de clients du chiffre d’affaires. Vérifiez ensuite si le montant restant couvre les coûts fixes et permet à l’entreprise de continuer à fonctionner.
